Игорь Вагин Заяц, стань тигром!


НазваниеИгорь Вагин Заяц, стань тигром!
страница14/23
Дата публикации07.11.2013
Размер2.9 Mb.
ТипДокументы
vb2.userdocs.ru > Психология > Документы
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   23
^

Глава пятнадцатая. Переговоры


Рассмотрев схему ведения переговоров, мы остановимся на наиболее часто встречающихся вариантах делового общения.

  • Брать в долг и не отдавать долги.

  • Как продавать и как торговаться.

  • Как устраиваться и как принимать на работу и увольнять.

Если вы достаточно внимательны, то обратили внимание, что мы рассматриваем переговоры с двух сторон. В большинстве книг, посвященных переговорам, чаще обсуждается вариант ведения переговоров только с одной стороны. Здесь как бы речь идет о весах с двумя чашами - это и дает эффект объемного видения проблемы и приемов деловых коммуникаций. Три ошибки, которые губят переговоры:

  • ^ Мы полагаем, что правильно поняли человека. Не стоит переоценивать свои способности точного восприятия мысли другого человека. Мы склонны часто додумывать за других. Лучше переспросить, еще раз уточнить, что конкретно имел в виду ваш собеседник.

  • ^ Мы нечетко формулируем свои мысли. Свои аргументы следует излагать в четкой, ясной форме. Только в таком случае нас будут понимать правильно.

  • Муссируем банальные темы. Наши разговоры, увы, часто соскальзывают на банальные темы. Собеседник быстро теряет к ним интерес. Избегайте банальных тем!

Илья-Муромец приходит к товарищу, а тот лежит на печке побитый.

- Что случилось? - спрашивает Илья.

- Да в лесу Соловей-Разбойник на меня напал.

- Ну, ладно, собирайся, пойдем на переговоры.

Пришли в лес. Смотрят - сидит Соловей-Разбойник на суку.

- А ну-ка слезай, мразь! - крикнул Илья-Муромец. - Ты знаешь, кто я?

- Знаю. Ты Илья-Муромец.

- А знаешь, кто со мной?

- А это твой друг-дурак.

И бац! Мужика по голове. Тот упал. Илья-Муромец взвился:

- Да ты знаешь кто я?

- Знаю. Ты русский богатырь. Самый сильный на Руси.

- А это кто?

- А это твой друг-придурок.

И снова вмазал мужику по морде. Илья побагровел весь, свирепо зарычал:

- Да ты знаешь, кто я? Ты понимаешь, с кем ты связался?

- Ты самый сильный богатырь в мире. А это твой друг-дурак.

- И опять тресь! мужика по башке. Мужик очухался, подползает к Илье, стонет:

- Слушай, Илюша, надоели переговоры. Морда болит - пойдем домой.
^

Как устроиться на работу


Устроиться на престижную, высокооплачиваемую работу без протекции невозможно. Знакомо вам подобное утверждение? Если и вы придерживаетесь такой точки зрения, то это означает только одно: вам не хватает уверенности в себе. Потому что уверенному человеку никакая протекция не нужна. Для устройства на работу ему достаточно продемонстрировать три свои главные качества, которые и обеспечат ему успех в любом начинании: профессионализм, общительность (психическую "нормальность") и лояльность, безусловную преданность фирме, в которой готов работать. Если и вам удастся это - у вас все будет в порядке. На работу вас примут точно и без всякой там "мохнатой лапы".

Процедура устройства на работу должна стать для вас праздником. Помните: стиль творит репутацию. Ваша одежда должна быть безукоризненной по стилю и качеству и соответствовать вашему положению в фирме, куда вы решили устроиться на работу. Оденьтесь так, чтобы не вызвать с порога раздражение президента фирмы, чтобы понравится сотрудникам фирмы и особенно ее клиентам. Четко и ясно назовите свое имя и фамилию. В вашем голосе должна прозвучать спокойная уверенность, покажите, что вы гордитесь своей фамилией.

Теперь принято устраиваться на работу, имея при себе резюме. От того, как оно составлено, как оно выглядит - зависит половина вашего успеха. Пусть обложка у него будет яркой, броской, впечатляющей. А содержание - насыщенным самой благоприятной информацией о вас. Во всем блеске представьте свой профессионализм в деле, которым вы собираетесь заниматься на новом месте. Сделайте акцент на всех своих знаниях и умениях, которые могут быть востребованы на данной фирме.

Укажите факультет, на котором учились, курсы совершенствования, представьте все свои дипломы: например, об окончании курсов иностранного языка, компьютерных курсов, бухгалтерских. Если умеете водить автомобиль - обязательно напишите и об этом. Положительную подкрепляющую роль могут сыграть и рекомендательные характеристики с предыдущих мест работы. Разумеется, вредных привычек у вас не было, нет и нет к ним предрасположенности. Ваше увлечение - спорт: это свидетельство вашего здоровья и работоспособности. Так и пишите. А в разговоре можно упомянуть и о каком-нибудь изысканном вашем хобби, например, коллекционировании фарфора 18-го века или путешествиям по африканскому континенту.

Таким образом, вам будет легче перейти к важному моменту - к обсуждению денежного оклада. Называйте сумму как можно большую - стеснение тут неуместно. В крайнем случае называйте "вилку": от и до. Это только повысит ваш рейтинг, покажет, что вы знаете себе цену как высококвалифицированному работнику.

В беседе с нанимателем информацию о себе необходимо подавать развернуто, расшифровывать аббревиатуры, а также быть готовым к разного рода вопросам и упреждать их. Например, если у вас есть малолетний ребенок, сразу же оговорите, что это никак не отразится на вашей работе: в случае его болезни с ним останется няня или бабушка. Постарайтесь показать, что вы вполне благополучный человек: у вас есть квартира, у вас есть возможность работать дополнительно по вечерам, ездить в командировки, выполнять ответственные поручения. И тут же уточнить: какие могут быть командировки, куда, что представляет собой сверхурочная работа и так далее. Таким образом вы покажете, что вы не простачок, пытающийся любым путем попасть на работу, а человек, знающий себе цену и отвечающий за свои слова.

Не надо дожидаться, пока работодатель спросит вас, почему вы ушли с прежнего места работы. Предупредите его вопрос, сказав, что с первого места работы вы ушли потому, что повысился ваш профессиональный уровень, третье место вас привлекло высокой зарплатой. Но тут же оговоритесь, что во всех случаях вам было жаль покидать коллектив, у вас со всеми сохранились хорошие отношения. На каких-либо примерах покажите, что вы умеете дружить с руководством, способны на преданность делу и фирме. Сделайте акцент на ваших обширных деловых связях, которые появились благодаря тому, что вы работали в нескольких аналогичных фирмах. Тут же будет уместен и комплимент фирме, где вы собираетесь работать. Это должен быть комплимент знатока своего дела, легко использующего профессиональную терминологию. И тут же поменяйте регистр общения: перейдите на юмор, покажите, что вы не сухарь, не зануда, а простой, нормальный человек.
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   23

Похожие:

Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconИгорь Вагин, Антонина Глущай поднимись над толпой тренинг лидерства
Прочитав книгу И. Ватина и А. Глущай “Поднимись над толпой!”, вы убедитесь в этом сами. С помощью уникальных психотехник, разработанных...
Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconПознай восток стань уникальным
Государственная аккредитация №0902 до 2015 года познай восток стань уникальным
Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconСтань успешным с командой профессионалов!

Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconИгорь шёл в школу. Нет он уже давно не был школьником, просто школа...
Следовательно и в этих измерениях мог существовать точно такой же, а может и совсем не такой, но тот самый Игорь. Нет, конечно он...
Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconИгорь Алексеевич Ослов и его жена пили чай с яблоками. Вдруг раздался...
Ий отец, заинтересованы в будущем вашей дочери, но я заверяю вас, что со мной она не будет знать нужды. Я знаю шесть языков: Английский,...
Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconОстрое чувство субботы. Восемь историй от первого лица Игорь Сахновский...
Игорь Сахновский — автор романа-мифа «Заговор ангелов», чувственной хроники «Насущные нужды умерших», интеллектуально-авантюрного...
Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconСтань успешным с командой профессионалов!
Банк втб 24 приглашает на работу в группу сопровождения активно-пассивных операций
Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconСтань успешным с командой профессионалов!
Банк втб 24 приглашает на работу в группу сопровождения активно-пассивных операций
Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconИгорь Супрунюк тренируется на собаках!

Игорь Вагин Заяц, стань тигром! iconМутный Окунь/Игорь Григоренко

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
контакты
vb2.userdocs.ru
Главная страница