Содержание


НазваниеСодержание
страница4/9
Дата публикации10.10.2013
Размер1.35 Mb.
ТипРеферат
vb2.userdocs.ru > Маркетинг > Реферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Причина №1. Как говорилось ранее, обучение — физичес­кий процесс... и физическое обучение иногда занимает вре­мени больше, чем одно умственное обучение.

Например, Вы можете захотеть научиться ездить на вело­сипеде, но физический процесс обучения более длительный, чем умственное решение научиться ездить на велосипеде. Хо­рошие новости — как только Вы научитесь физически, Вы научитесь этому навсегда.

Причина № 2. В то же время, необучение — тоже физи­ческий процесс. Есть утверждение, которое гласит: «Вы не можете научить старую собаку новым уловкам». К счастью, мы — люди, а не собаки. Все же есть некоторая доля правды в том, что чем старше мы становимся, тем иногда тяжелее переучиваться от того, на что мы потратили годы. Одна из причин, почему так много людей чувствуют себя более удоб­но в секторах Е и 5, заключается в том, что они чувствуют себя удобно и безопасно там... где провели годы, узнавая, как там быть. Много людей возвращаются туда, потому что это удобно, даже притом, что тот комфорт, в конечном счете, нехорош для них.

Не торопитесь переучиваться, также как и учиться. Для некоторых людей самая трудная часть перехода от левой стороны Квадранта к правой — это изменить точку зрения секторов Е и S. Как только Вы переучитесь, то, я думаю, изменения будут происходить намного быстрее и легче.

^ Причина №3. Все гусеницы делают кокон перед превра­щением в бабочек. Летная школа была моим коконом. Я поступил в нее как выпускник колледжа и вышел пилотом, готовым идти во Вьетнам. Если бы я пошел в гражданскую летную школу, то сомневался бы в своей готовности к войне, даже притом, что был бы пилотом. Обучение военных пило­тов во многом отличается от обучения гражданских — раз­личны навыки, интенсивность обучения. И понимаешь эти различия после участия в войне.

Мне потребовались почти два года, чтобы пройти основ­ную летную школу во Флориде. Я получил свои «крылья», что подразумевало, что я пилот. Тогда я был переведен для совершенствования полетов в Pendleton Camp, Калифорния, где нас учили скорее бороться, чем летать. Я не буду знако­мить Вас с подробностями, но в Pendleton Camp было обуче­ние с наращиваемой интенсивностью.

Теперь, когда мы окончили летную школу и стали пилота­ми, у нас был один год для подготовки к войне во Вьетнаме. Мы постоянно летали в условиях, которые испытывали нас умственно, эмоционально, физически и духовно.

Приблизительно через восемь месяцев обучения в Pendleton Camp что-то изменилось внутри меня. В течение одного обу­чающегося полета я, наконец, стал пилотом, готовым идти на войну. До того момента я летал умственно, эмоционально и физически. Некоторые люди называют это «механическим полетом». И вот на одном обучающем этапе я изменился духовно. Это было настолько интенсивно и внезапно, что все мои сомнения и опасения развеялись мгновенно, и мой чело­веческий дух взял верх. Полет стал частью меня. Я чувство­вал себя в мире и дома, как внутри самолета. Я был готов идти во Вьетнам.

Это не значит, что я не имел опасений... относительно того, что я делал. Опасение участия в войне, опасение смерти или, хуже того, стать калекой, все еще было. Но только теперь я был готов идти на войну. Моя вера в себя была больше, чем сомнения. И это — тот же самый тип образования, изменяю­щего жизнь, которое я нахожу во многих компаниях сетевого маркетинга.

Процесс моего становления бизнес-персоной и инвестором был таким же, как процесс становления пилотом, готовым участвовать в сражениях. Потребовались две неудачи в биз­несе, прежде чем я внезапно нашел свой дух... дух, часто называемый «предпринимательским». Это дух, который дер­жит меня на В и I стороне. Независимо от возникающих сложностей, я остаюсь на В и I стороне и не возвращаюсь к безопасности и комфорту Е и S стороны. Я сказал бы, что мне потребовалось 15 лет, чтобы поверить в свои силы и почувствовать себя комфортно в секторе В.

Используйте 5-летний план

Когда я решаю изучить что-нибудь новое, например, вкла­дывание капитала в недвижимость, то я все еще позволяю себе брать 5 лет на изучение этого процесса. Когда я хотел изучить, например, как вложить капитал в акции, то дал себе 5 лет на изучение этого процесса. Многие люди однаж­ды вкладывают несколько долларов, теряют их, а затем ухо­дят. Они уходят после первой же ошибки, которая показыва­ет, чему они научились. Мой богатый папа говорил: «Истин­ный победитель знает, что потеря — часть процесса победы, Проигравший — это тот, кто думает, что победитель никогда ничего не теряет. Проигравший — это тот, кто мечтает о победе, и делает все возможное, чтобы избежать ошибок».

Я все еще даю себе 5 лет, чтобы сделать столько ошибок, сколько возможно сделать. Я делаю это, потому что знаю, чем больше ошибок я сделаю и научусь на них, тем более сильным я буду через 5 лет. Если я не сделаю ошибок в течение 5 лет, то я не стану сильнее через это время. Я толь­ко стану старше на 5 лет.

Обучающая кривая

Когда люди говорят об обу­чающей кривой, многие рису­ют график, который напоми­нает этот.

Сплошная линия часто на­поминает нам обучающую кривую.












 

Изучение характера кривой

Посмотрите на характер обучающей кривой. Он плохо со­ответствует линии, которую люди представляют. Чтобы пред­ставить правильный характер кривой, нужно просто увидеть, как молодая птица впервые оставляет гнездо и учится ле­тать. Посмотрите на следующую диаграмму.

Это настоящий харак­тер обучающей кривой. Многие люди думают, что обучающая кривая знания просто возраста­ет. Такую популярную идею относительно обу­чающей кривой люди изобрели для себя.

Все же, когда вы смотрите на характер обучающей кривой (уточню, эмоцио­нальной обучающей кривой), то сначала она опускается, а затем поднимается. Многие люди не хотят чувствовать эмо­циональный спуск, прежде чем они не почувствуют волнение взлета. Большинство людей не успешны в жизни потому, что они не желают проходить этот период личного сомнения и эмоционального расстройства. Это случается со многими из нас, потому что в школе учат, что делать ошибки — это пло­хо, их нужно избегать. Так что мы заканчиваем школу, си­дим в гнезде секторов Е и 5 и никогда не учимся летать.

Перечислю самые большие ценности, на мой взгляд, из "некоторых систем обучения сетевого маркетинга:

1. Поощряют вас поскорее оставлять гнездо, чем оставать­ся лояльным служащим.

2. Имеют программу, чтобы поддерживать вас в течение периодов опасения, сомнения и расстройства.

3. Имеют наставников, которые сделали полеты самостоятельно, поощряющих вас следовать за ними.

4. Не будут подводить вас, как это делают в школе, или увольнять вас, как это делают в бизнесе, если вы делаете работу в темпе, который является наиболее подходящим для вас.

5. Хотят, чтобы вы делали это на правой стороне Квадран­та денежного потока.

Это лучше, чем переход от работы к работе

Мне кажется, что лучше рисковать, переходя с левой сто­роны квадранта на правую, чем тратить свою жизнь на бе­зопасную работу или переход от работы к работе, или оста­ваться на работе, пока не станешь слишком старыми, чтобы работать. Большая ценность многих компаний сетевого мар­кетинга заключается в обеспечении руководства людьми, которые пересекают стороны квадранта.


^ Роберт Т. КИОСАКИ, Шарон Л. Лечтер

БИЗНЕС-ШКОЛА. Для тех, кому нравиться помогать другим. Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами”
СЕТЬ 4 Ценность № 3: Ценность доступа в бизнес сектора В...без больших затрат на его построение и поддержание

Кто-то спросил меня: «Если сектор В намного лучше, чем другие сектора, то почему большое количество людей не на­чинают в нем бизнес?» Разговор шел с церковной группой, Которая попросила, чтобы я позанимался с классом по биз­несу и вложению капитала. Ответ был не прост, но я отвечу Просто: «Поскольку это дорого». Хотя такой ответ не дает исчерпывающую информацию на поставленный вопрос. Когда я говорю, что это дорого, то затраты на построение бизнеса в секторе В измеряются далеко не только в деньгах.

Одна из главных причин, почему бизнес сектора S остает­ся бизнесом сектора S, заключается в том, что стоимость движения от S.к В гораздо большая, чем большинство вла­дельцев бизнеса сектора S может себе позволить или захо­чет заплатить. Большинство людей бизнеса сектора S — Практичные, деловые люди, т. е. они активно вовлечены в бизнес. Для бизнес-персон сектора 8 переход в сектор В мо­жет быть очень трудным, если не совсем невозможным. Бы­стрые доллары — не причина войти в бизнес.

Как богатые становятся действительно богатыми

В третьей книге из серии «Богатого папы» «Руководство богатого папы по инвестициям» я соглашаюсь с тем, как мой богатый папа учил меня стать действительно богатым. Бога­тые умеют брать идею и помещать ее в бизнес сектора В. В книге есть примеры, показывающие, как богатые берут по­строенный бизнес и используют его, чтобы вложить капитал в другие активы.

В «Руководстве богатого папы по вложению капитала» я разделяю мнение о том, как вы можете брать свою идею и создавать многомиллионный, а может мультимиллиардный долларовый бизнес на этой идее. Это нетрудно делать. Начи­ная, Вы поймете смысл того, как можно построить очень Прибыльный бизнеса.

Более подробный ответ на вопрос: «Почему большинство людей не строят бизнес в секторе В?» вы найдете в «Руко­водстве богатого папы...». А пока предлагаю Вам простой ответ: «Это дорого и нелегко».

Бизнес сектора В — это лучшая цена

Итак, ценность № 3 состоит в том, что бизнес сетевого маркетинга предлагает всем нам возможность получить до­ступ к бизнесу сектора В по более доступной цене и с гораз­до меньшими усилиями. Когда я начал изучать бизнес сете­вого маркетинга, то нашел те же самые системы, которые учил меня строить мой богатый папа. Но это уже созданные системы и ожидающие любого, кто захочет войти в сектор В. Большинство компаний сетевого маркетинга, которые я изу­чал, уже потратили время и деньги, чтобы построить бизнес сектора В. Все, что вы должны сделать, это вложить несколько долларов, часто менее $500, и вы сразу же попадаете в биз­нес сектора В.

Как только вы присоединились к бизнесу, ваша работу должна просто следовать плану и выполняться с вашей соб­ственной скоростью, чтобы строить собственный бизнес сек­тора В. Что еще может просить человек? Оглядываясь назад на болезненный путь образования, который я прошел, чтобы получить знания, опыт и мудрость построения бизнеса сек­тора В, я поражаюсь, как легко индустрия сетевого марке­тинга сделала это для любого, входящего в сектор В.

Исторически сектор В был своего рода частной собствен­ностью богатых. Фактически люди в Е и S секторах работа­ют для людей сектора В и им никогда не скажут про этот сектор. Наша школа обучает нас быть экспертами в Е и S секторах, но никогда не обучает нас тому, что требуется, что­бы создать бизнес в секторе В. В то время как индустрия сетевого маркетинга сделала невозможное возможным — быть богатым без необходимости возвращаться в школу за дорогим образованием, которое научит вас еще лучше рабо­тать в секторах Е или S. Бизнес сетевого маркетинга проде­лал большую работу, чтобы предоставить одинаковые усло­вия всем желающим стать богатым. Надо только следовать за их разработанной системой.

Успех измеряется не в деньгах

В продолжение того разговора, о котором я упомянул в начале этой главы, другой слушатель спросил меня: «Если цена вхождения в сектор В настолько низка в бизнесе сете­вого маркетинга, то почему так немного людей стремятся к вершине системы?»

Я поблагодарил человека за вопрос и ответил: «Не только отдельные люди достигают вершины системы сетевого мар­кетинга. Вершина системы открыта для каждого, в отличие от традиционных общих систем, которые позволяют только одному человеку достигать вершины компании».

Я продолжал объяснять, что установил причину, по которой большинство людей не достигают вершины — они просто слишком быстро уходят, хотя вершина широко открыта для всех.

Человек кивнул, подумал некоторое время и спросил: «Но если вершина широко открыта, почему вы встречали людей, оставляющих систему? Почему кто-то уходит, если вершина близка?»

«Очень хороший вопрос, — сказал я и начал неторопливо объяснять. — Я знаю, что есть много причин, почему люди не достигают вершин в сетевом маркетинге. Я выскажу Вам свои соображения и наблюдения по этому поводу».

«И что же вы заметили?» — спросила молодая женщина.

Собравшись с мыслями, я начал: «Большинство людей присоединяются из-за денег. Если они не получают доста­точно денег в течение нескольких месяцев или лет, то они расхолаживаются, успокаиваются и затем плохо отзываются о сетевом маркетинге. Некоторые уходят в поисках компа­ний с лучшим планом вознаграждения. И лишь немногие из них остаются, чтобы работать».

«Если не для денег, то для чего вы советуете человеку при­соединяться к сетевому маркетингу?» — спросил другой сту­дент в моем классе.

«По двум причинам, — ответил я. — Причина № 1 состо­ит в том, чтобы помочь себе, а причина № 2 — в том, чтобы помочь другим людям. Если вы присоединяетесь только по одной из двух причин, то система не будет работать на вас».

«Только одной причины недостаточно? — спросил другой студент. — Что вы подразумеваете под этим?»

Маленький класс становился более заинтересованным си­стемой бизнеса сетевого маркетинга. «Несомненно, — ответил я, — причина №1, чтобы помочь себе, означает, что вы прибываете в бизнес прежде всего для того, чтобы изменить сектор. Вы хотите измениться от Е или 8 к сектору В».

«Почему это трудно сделать? — спросил молодой человек. — Я имею университетское образование. Почему изменение было бы трудным для меня?»

«Хороший вопрос», — ответил я и продолжил свое объяс­нение, о чем написал в Ценности № 1 данной книги «Бизнес-образование, изменяющее жизнь». Изменение сектора тре­бовало изменений умственных, эмоциональных, физических и духовных ... и что часто требовало больше времени, чем получение диплома колледжа. Объясняя далее, я рассказал, что мой богатый папа потратил более 30 лет, обучая меня думать подобно людям из В и I секторов, и я все еще учился быть сильным в этих секторах.

«И именно поэтому образовательный план компании сете­вого маркетинга является более важным, чем ее продукция или план вознаграждения», — я закончил.

«Так что же делает изменение трудным для людей?» — спросил тот же студент.

«Деньги, — ответил я быстро. — Деньги делают измене­ние трудным».

«Как? — спросил другой студент вслух. — Почему деньги делают это трудным, если не требуется много денег, чтобы начать?»

«Поскольку типичные представители из Е и 5 сектора не работают, если не получают деньги. В сути истинного пред­ставителя Е и § лежат деньги».

«А что в сути В или I? — спросил студент, теперь немного сердитый на меня. — Вы хотите сказать, что они не работа­ют за деньги?»

«Нет, они работают по другому», — ответил я спокойно, понимая, что я теперь наносил удар по некоторым очень важ­ным основным ценностям. Когда основные ценности челове­ка нарушаются, то часто как побочный продукт проявляется гнев.

«Так для чего человек из секторов В или I упорно трудит­ся?» — спросил другой студент, человек средних лет.

«Он будет строить бизнес или создаст актив в этом виде бизнеса. Я, например, вкладываю капитал в актив или сис­тему».

«В чем же различие?» — спросила молодая женщина.

«Иногда они не получают оплату в течение нескольких лет, а то и совсем не получают никогда, — ответил я спокойно. — Истинные представители секторов Е или 5 не будут рабо­тать в течение ряда лет без оплаты... и они совсем не любят риск упорно трудиться в течение лет... с шансом никогда не получить оплату. Это не часть их основных ценностей. Риск и отсроченное вознаграждение тревожат их эмоционально».

«Отсроченное вознаграждение? — спросила молодая жен­щина. — Я понимаю опасение, связанное с риском, но какие эмоции от отсроченного вознаграждения?»

«Это еще один важный вопрос, — ответил я с широкой улыбкой, — который вы можете задать об эмоциональном интеллекте».

«Эмоциональный интеллект? — спросил студент, который упомянул его степень колледжа. — Чем он отличается от академического интеллекта?»

«Отличия велики, — ответил я. — Вообще люди с высо­ким эмоциональным интеллектом будут часто добиваться большего успеха, чем те, у кого высокий академический ин­теллект, но низкий эмоциональный. И это частично объясня­ет, почему некоторые люди преуспевают в школе, но не пре­успевают в реальной жизни».

Студент с дипломом колледжа поднял руку: «Получается, что большинство студентов, закончив школу, начинают не­медленно искать высокооплачиваемую работу в Е секторе. Но кто-то в секторе В затратит даже большее количество времени на построение бизнеса, и не получит оплату в тече­ние нескольких лет. Это и есть отсроченный платеж?»

Я кивнул головой и сказал: «Верно. Когда я возвратился из Вьетнама, у многих из моих друзей и одноклассников, кто избежал военной службы, была хорошая карьера. Они начи­нали получать довольно хорошее жалование. Вместо того, чтобы идти их путем, я потратил свое время на общение с моим богатым папой, узнавая, как строить бизнес. Я имел некоторые финансовые трудности на этом пути. Между 1975 и 1985 годами я боролся и часто терпел неудачу. Моя жена Ким и я были даже бездомными в течение приблизительно трех недель в этот период, но мы никогда не думали возвра­титься в Е или 5 сектора. Имущество начало расти лишь к 1986 году, а в 1994 мы стали материально свободны. В 1994 году мы продали наш бизнес и уволились. Мне было 47, а ей — 37. Мы приобрели статус миллионеров, имели инвестиции, и достигли нашу цель — финансовую свободу. Мои одноклассники все еще работали, некоторые все еще надеялись получить от 100000$ до 250000$ в год. Это сила и отдача отсроченного платежа и упорного труда в В секторе, построение бизнеса вместо работы и хватания за иллюзии безопасности работы. Сегодня мы делаем миллионы в год, и технически все еще не имеем рабочих мест. Мы работаем только над построением бизнеса и вложения капитала».

Тот же самый человек, который упомянул свой диплом колледжа, поднял руку и сказал: «Получается, что эмоцио­нальный интеллект вместе с деловыми навыками могут больше, чем престижное образование».

Я кивнул и сказал: «Преимущество образования сетевого маркетинга состоит в том, что оно сосредоточено на разви­тии вашего эмоционального интеллекта одновременно с де­ловыми навыками».

«Вы имеете в виду, что упорно трудятся для отдаленного срока возвращения денег надо больше, чем для быстрого?»

— спросил другой студент. — Именно это вы подразумевае­те под отсроченным вознаграждением?»

«Да, — ответил я. — В новых исследованиях эмоциональ­ного интеллекта установлено, что люди, которые могли ждать вознаграждение, часто были более успешными в жизни, чем те, кто не мог ждать вознаграждение»

«Ждать вознаграждение мешают склонности человека?»

— спросила молодая женщина.

«Вот один пример, — сказал я. — Люди, которые увлече­ны, не имеют никакого эмоционального сопротивления неко­торым внешним стимулам. Люди, увлекающиеся алкоголем, не могут сказать «нет» алкоголю. Эмоционально и физичес­ки они жаждут этого, даже притом, что умственно могут го­ворить себе: «Не пить». Тоже и для курящих. Вы можете говорить кому-то, кто увлечен сигаретами: «Не кури», или «Курение может убить вас и всех вокруг вас». Умственно они это понимают, но эмоционально и физически не могут остановиться. Они не могут ждать вознаграждение, или про­являть силу воли, как это часто называется, когда это каса­ется их увлечений. Люди, не способные ждать вознагражде­ние, или увлеченные, не могут остановиться, когда это касается продовольствия, секса, курения, алкоголя, телевидения и т. д. Склонность или недостаток способности ждать вознаг­раждение — признак низкого эмоционального интеллекта».

«А действительно ли деньги — захватывающая вещь?» — спросил другой студент.

«Да... для многих людей это так. Как еще мы можете объяс­нить психоз вокруг них? Люди тратят свою жизнь на работу, которую не любят, и зарабатывают меньше, чем им нужно или они хотят. Какой смысл тратить впустую жизнь? Речь идет о неверном поведении. Некоторые даже женятся из-за денег, не­которые живут бедно, пытаясь накопить их. По моему мнению, это чисто психологические проблемы в поведении».

«Так вот почему вы сказали, что деньги — главная причи­на, по которой некоторые люди находят трудным переход от Е или 5 секторов в В. Деньги заставляют их не достигать вершины в системе сетевого маркетинга. Если они не видят много денег через год или два, то они уходят скорее, чем умственно, эмоционально, физически и духовно изменяют сектор, — подытожила молодая женщина. — Они хотят деньги больше, чем изменить сектор».

«Абсолютно верно, — ответил я с энтузиазмом. — Я не смог бы сказать это лучше. Не каждый согласится со мной, и я не жду этого, но все же именно так я вижу это».

«Так вот почему вы думаете, что образовательные системы компаний сетевого маркетинга настолько важны. Они дают эмоциональное образование, повышают эмоциональную сторону интеллекта. Это вам и нравятся».

«Да, — ответил я. — Как я говорил мой бедный папа, школьный учитель, был просто увлечен работой и гаранти­рованной зарплатой, чтобы оплачивать счета. Если бы это­му что-нибудь угрожало, то он не смог бы трезво размыш­лять. Его эмоции вспыхнули, и он бы стал говорить что-то вроде: «Вы должны иметь деньги. Вы должны оплатить сче­та. Вы не можете работать и не получать оплаты».

«Он верил в милосердие?» — спросил другой студент.

«Да, он верил в милосердие и в пожертвования. Оба мои папы были очень щедрыми людьми. Но, пожалуйста, не пу­тайте милосердие и пожертвование с построением бизнеса и задержками финансовой награды. Есть различия».

«Вы говорите, что ваш папа был увлечен зарплатой?» — спросил студент.

«Да», — ответил я. — «И опасение неполучения денег за­ставило моего бедного папу иметь в качестве основной цен­ности безопасную работу и нуждаться в гарантированной зарплате в секторе Е, вместо того, чтобы вкладывать капи­тал и время в построение бизнеса в секторе В, как это делал мой богатый папа».

Выпускник колледжа поднял руку и спросил: «Получает­ся, что эмоции человека больше, чем академическое обуче­ние, определяют сектор, так ли это?»

«Да. Если вы посмотрите на известных людей в В и I сек­торах — это Генри Форд, основатель Ford Motor Company;

Томас Едисон, основатель General Electric; Тэд Торнер, ос­нователя CNN; Билл Гейтс, основатель Microsoft и Майкл Делл, основатель Dell Computers — то вы обратите внима­ние, что они — ультрабогаты, но все они бросали школы. Не один из них не имеет даже диплома колледжа».

«Вы призываете нас не идти в школу?» — бросил вызов выпускник колледжа.

«Нет, конечно, нет. Общее образование сегодня более важ­но, чем когда-либо прежде. Но я говорю, что для любого, кто мечтает стать предпринимателем подобно Биллу Гейтсу или Аните Роддик из известного Body Shop fame, многие компа­нии сетевого маркетинга обеспечат необходимое образова­ние, которое традиционные школы не дают. Это — умствен­ное, физическое и духовное образование В и I секторов».

Сколько стоит построение бизнеса в секторе В?

Семинар для церковной группы завершался. У меня было полчаса времени, и я спросил, какие у кого есть вопросы.

«Так сколько стоит построение бизнеса в В секторе? — спросил молодой человек. — Допустим, я не хочу идти в се­тевой маркетинг, а хочу начать собственную компанию в сек­торе В. Сколько это будет мне стоить?»

Я немного подумал над ответом и сказал: «Как минимум 5 лет работы и 5 миллионов долларов, если не рассчитывать на удачу, стабильность рынка, опыт, образование, навыки и благоприятный выбор времени».

«У меня есть 5 лет, но у меня нет 5 миллионов долларов. Как я могу получить эти деньги?» — спросил участник.

«Есть много способов, — сказал я. — Но все они — части вашего образования для В и I секторов. Позвольте мне уточ­нить кое-что снова».

«Что именно?» — спросил слушатель.

«Это — предмет денег, который останавливает большин­ство из вас. Я почти слышу ваш умственный и эмоциональ­ный крик: 5 миллионов долларов?»

Пауза. Я посмотрел вокруг и увидел ответ в большинстве глаз. «Я прав? Деньги — вот, что останавливает вас».

Некоторые кивнули. Некоторые впились в меня взглядом. Наконец, одна храбрая душа из кивнувших спросила: «Так вы считаете, что потребность в деньгах держит нас в Е и S секторах? И потребность в деньгах не останавливает вас?»

Я молча кивнул. Выдержав паузу, я осторожно продол­жил: «И именно поэтому я рекомендую образовательную си­стему сетевого маркетинга. Один из наиболее важных уро­ков, которые мой богатый папа преподал мне, заключается в том, что недостаток денег никогда не должен остановить меня от достижения того, чего я хочу достигнуть. Если вы сможете постичь это, то разобьете захватывающую силу денег, силу, которая управляет жизнями людей».

«Значит, если бы у Вас не было никаких денег, Вы смогли бы найти 5 миллионов долларов и построить бизнес?»

«Я делал это много раз. Фактически, это все, что я делаю сегодня. Но различие в том, что я был обучен моим богатым папой, как это делать. Если вы хотите затратить от 10 до 20 лет вашей жизни и рискнуть миллионами долларов, чтобы узнать это, то идите вперед. Начинайте на пустом месте. Но если вы хотите сохранить вашу дневную работу и научиться делать это в свободное время, узнавая это с гораздо меньшим риском и расходами, то найдите компанию сетевого маркетинга, кото­рая обучит вас думать как человека в секторах В и I».

Вы будете моим наставником?

Когда я уже собирал свои заметки и готовился покинуть класс, один участник поднял руку и спросил: «Вы дадите мне работу в вашей компании? Вы можете быть моим на­ставником?»

Я остановился и положил свои заметки назад. Стараясь контролировать свои эмоции, я сделал паузу, посмотрел на потолок и начал свой ответ. Класс замер, потому, что они видели, что я не обрадовался последнему вопросу.

«Я часто получаю письма от людей, которые пишут и говорят: «Я полюбил вашу книжку «Богатый папа, бедный папа». Затем они говорят что-то вроде: «У меня есть идея. Все, что вы должны сделать — оплатить мне 1000$ и я поделюсь своей идеей с вами. Мы сможем стать партнерами». Или они пишут и говорят что-то аналогичное тому, что сказал только что этот человек: «Пожалуйста, дайте мне работу, я смогу проводить время с вами, и вы сможете стать моим наставни­ком». Почему я не хотел бы платить партнеру 1000$ за его идею или быть наставником тому, кто нуждается в работе?» — спросил я группу.

Стояла тишина. Группа увиливала от ответа, который был задан. Наконец, один храбрый человек поднял руку и ска­зал: «Почему неправильно платить кому-то за его идею?»

«Хороший вопрос! — сказал я. — Вы понимаете, что есть множество идей. Каждый, кого я знаю, имеет многомиллион­ную идею в своей голове. Проблема заключается в том, что большинство людей не знают, как превратить свою идею в миллионы долларов. Но почему я не оплатил бы этому чело­веку 1000$ за его идею?»

Выпускник колледжа поднял руку и сказал: «Поскольку вы не хотите быть его партнером».

«Это правильно. Я не буду партнером с людьми, которые нуждаются в деньгах. Люди, которые хотят быть оплаченны­ми сначала, принадлежат сторонам Е и S квадранта. Я могу заплатить деньги людям из секторов Е или S, но они не бу­дут моими партнерами на В или I стороне».

«Это не совсем верно, — сказал вслух другой участник. — Вы должны получать хоть какую-то оплату, если вкладыва­ете средства во что-то».

«Я согласен. Но проблема в том, когда вы получите опла­ту. Вы видите, что типичные представители секторов Е и S должны быть оплачены. Они хотят гарантий. Истинный В и I тогда и только тогда получит вознаграждение, когда биз­нес построен и успешно действует».

Я позволил им немного подумать. Медленно я начал свои заключительные замечания.

«Многие люди пишут и говорят, что любят мою книгу «Богатый папа, бедный папа». Но я боюсь, что не все поняли наиболее важный пункт книги, приведенный в уроке 1 моего богатого папы. Кто помнит, о чем урок I?»

Снова тишина. Наконец один участник вытащил книгу и обратился к уроку 1: «Первый из шести уроков — богатые не работают за деньги».

Кивая, я спросил: «Вы помните мою работу за 10 центов в час? Вы помните мою просьбу о повышении? А помните мо­его богатого папу, забирающего мои 10 центов в час и сообщающего мне, что работать надо для свободы?» Большин­ство участников кивнуло.

«Но если вы не работаете за деньги, для чего вы работаете?» — спросили меня.

«Я работаю, чтобы строить активы, это именно то, что делает человек из сектора В. Если я упорно тружусь, чтобы приобрести активы, то отношусь к сектору I. Как только у меня есть свой актив, он должен упорно работать, чтобы дать мне деньги, но я не буду работать только за деньги. Я должен иметь еще активы. Именно для этого я и работаю — чтобы строить или покупать активы, которые, в свою очередь, делают меня все более богатым, хотя я работаю все меньше и меньше. Именно так делают богатые, в то время как бедные и средний класс упорно трудятся за день­ги, а затем влезают в долги вместо вложения капитала в активы».

«Так каким активом является бизнес сетевого маркетин­га?» — спросила молодая женщина.

«О, моя дорогая, — сказал я вслух. — Спасибо за напоминание мне. Я совсем забыл о том, с чего начал говорить. Вы помните мое высказывание, что нужны две причины, чтобы быть успешным в бизнесе сетевого маркетинга?»

Класс кивнул.

«Мы рассмотрели причину № 1, т. е. что надо помочь себе. Верно?»

«Помочь себе попасть в сектор В. Это вы имеете в виду?»

«Да. А причина № 2?» — спросил я.

«Помогать другим», — ответили в унисон несколько учас­тников.

«Помогать другим как?»

«Помогать другим делать деньги?» — кто-то, наконец, рискнул сказать после продолжительной паузы.

Я улыбнулся и покачал головой: «Опять проблема денег. Привлекательность большинства компаний сетевого марке­тинга состоит в том, что вы в действительности не получите много денег, если не будете помогать другим оставить Е и S сектора и преуспеть в В и I. Если вы сосредоточиваетесь на помощи другим, то вы будете успешны в бизнесе. Но если вы только хотите учиться быть человеком сектора В, то истин­ная система сетевого маркетинга не будет работать на вас.

В этом случае Вы можете идти и в традиционную бизнес-школу, которая сосредотачивается только на вашем станов­лении человеком сектора В.

«Значит, если я присоединяюсь к бизнесу сетевого марке­тинга, то моя работа должны быть в В и I секторах, и я должен помогать другим делать то же?»

«Система не будет работать на Вас, пока вы не будете держать во внимании обе задачи. Прелесть бизнеса сетевого маркетинга состоит в том, что вы хотите создать активы, ко­торыми являются другие люди сектора В, работающие под вами, а их работа — создать других представителей сектора В, работающих под ними. В традиционном бизнесе, человек из сектора В имеет только людей из секторов Е и S, работа­ющих на него», — добавил я.

Тут неожиданно высказался выпускник колледжа: «Зна­чит традиционная корпоративная система является пирами­дой, так как есть несколько человек из секторов В и I навер­ху и большое количество людей из секторов Е и S в основа­нии. Система сетевого маркетинга — перевернутая пирами­да, то есть ее основное внимание — воспитать все больше и больше людей в секторе В».

«Прекрасно. Меня учили строить различный бизнес, но всегда со мной наверху и с людьми из Е и S секторов в основании. Я действительно не имею места наверху для мно­гих людей из сектора В. Именно поэтому в моем бизнесе я настоятельно рекомендую, чтобы все мои служащие изучили сетевой маркетинг, как их собственный бизнес в свободное время, несмотря на то, что они работают в моем бизнесе полный рабочий день».

«Так почему вы не создаете свою собственную компанию сетевого маркетинга?» — спросил молодой человек.

«Я рассматривал это, но понял, что намного легче поддер­живать существующие организации, чем создавать новую. Если же вы хотите взять свою идею и построить собственный бизнес сектора В, то прочитайте мою книгу «Руководство богатого папы по инвестициям». Вы поймете, что необходимо для создания бизнеса в секторе В, и сможете решить, хотите ли вы действительно брать свою многомиллионную идею и превращать ее в миллионы долларов. У вас еще есть выбор».

Один из участников поднял руку и сказал: «Получается что, одна пирамида имеет основание на земле, а другая — в воздухе, почти как пирамида вверх тормашками. Пирамида, которая подталкивает нас вверх, а не тянет вниз».

«Так происходит и у меня. Бизнес сетевого маркетинга дает всем из нас доступ к тому, что обычно было областью только богатых. Сегодня есть единственный вопрос: «Вы действительно хотите быть богатыми?»
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Содержание iconРаскройте содержание понятия «социальная работа». Каковы ее цели и задачи?
Понятие «возраст» в психологии, характеристики понятия. Раскрыть содержание понятия «ситуация социального развития»
Содержание iconСодержание договора ренты и ответственность за его нарушение
В любом рассматриваемом договоре в его содержание входит обязанность плательщика платить ренту, т е выплачивать ее в указанном договором...
Содержание iconВведение в курс планирования понятие планирования. Субъекты и объекты,...
Предмет и содержание дисциплины планирования. Планирование как функция менеджмента. Понятие системы планирования
Содержание iconКраткое содержание: Том мастер своего дела. Лучший шпион
Краткое содержание: Том – мастер своего дела. Лучший шпион woops. Неуловимый, всегда разный, побеждающий. Для него не существует...
Содержание iconХарактеристика понятия Содержание и объем понятия. Виды понятий....
Понятие помогает выделить определенные классы вещей и отличить их друг от друга. Понятие выступает как результат абстрагирования,...
Содержание iconПояснительная записка отражает основную направленность программы,...
Тся как групповой, так и индивидуальный метод работы», «содержание образовательной программы раскрывается в…», «актуальность выбранного...
Содержание iconПлан лекции: Основные законодательные и нормативные акты Республики...
Система стандартов безопасности труда (ссбт). Определение, назначение, содержание классификационных группировок
Содержание iconСодержание

Содержание iconЧто такое содержание понятия?

Содержание iconУчебно-практическое пособие минск 2001 Содержание

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
контакты
vb2.userdocs.ru
Главная страница