Содержание


НазваниеСодержание
страница3/9
Дата публикации10.10.2013
Размер1.35 Mb.
ТипРеферат
vb2.userdocs.ru > Маркетинг > Реферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9

^ 2. Физическое образование. Проще говоря, люди, которые боятся делать ошибки, многому не научатся, потому что они многое не делают. Почти все знают, что обучение — физи­ческий процесс, в такой же степени, как и умственный. Чи­тать и писать — такие же физические процессы, как обуче­ние игре в теннис. Если вы должны знать все правильные ответы и не делать ошибок, то ваш образовательный процесс очень трудный. Как вы можете прогрессировать, если знаете все ответы, но боитесь что-нибудь попробовать?

В компаниях сетевого маркетинга, которые я изучал, все поощряли как физическое обучение, так и умственное. Они поощряли сталкиваться с опасениями, действовать, делая ошибки, обучаться на них и расти умственно, эмоционально и физически в результате этого.

Традиционное образование поощряет вас изучать факты, а затем эмоционально учит вас бояться делать ошибки. И »то сдерживает вас физически. Жить и бояться — это плохо для здоровья, разума, эмоций, физически и материально. Как утверждал раньше, я имею много денег не потому, что я бо­лее силен в академических знаниях, а потому что делал боль­шее количество ошибок, признавал право на ошибки и из­влекал уроки из них. Я шел на то, чтобы делать больше оши­бок... и с нетерпением ожидаю новых ... в то время как боль­шинство людей упорно трудятся, чтобы не делать ошибок в будущем... вот почему у нас разное будущее. Вы не сможете улучшить ваше будущее, если не имеете желания пробовать что-либо новое, рисковать, делать ошибки и учиться на них.

Лучшие компании сетевого маркетинга поощряют людей изучать умственно что-нибудь новое, действовать, делать ошибки, учиться исправлять их и повторять процесс. Это - образование реальной жизни.

Если вы боитесь делать ошибки, но знаете, что вам нужно что-нибудь изменить в вашей жизни, то хорошей программой сетевого маркетинга могла стать лучшая персональная долгосрочная программа развития. Хорошая компания сетевого маркетинга должна взять вас в руки и вести по жизни без страха и неудач. Но если вы не хотите держаться за руку, они не будут удерживать вас.

^ 3. Духовное образование. Прежде всего я объясню свои личные взгляды перед началом этой горячей и эмоциональной темы. Я использую слово духовное, а не религиозное по определенным причинам, которые постараюсь объяснить. Существуют хорошие компании сетевого маркетинга и пло­хие, аналогично как и религиозные организации. Я видел, что многие религиозные организации укрепляют человека ду­ховно, но я видел, что некоторые из них ослабляют человека духовно.

Поэтому, когда я говорю о духовном образовании, это не исключает и религиозное. Когда я говорю о духовном обра­зовании, то говорю безотносительно вероисповедания. Когда это касается религии, я поддерживаю Конституцию США, которая гарантирует свободу религиозного выбора.

Причина, по которой я осторожно касаюсь этой темы, зак­лючается в словах, которые я услышал в раннем возрасте:

«Никогда не обсуждай религию, политику, секс и деньги». И я соглашаюсь с этим утверждением просто потому, что эти предметы могут быть изменчивы и эмоциональны. Это не намерение оскорбить ваши личные чувства или веру, это под­держка вашего права иметь их.

^ Вне человеческих ограничений

Когда я говорю о духе человека, то говорю о власти, кого-' рая вне наших умственных, физических и эмоциональных ог­раничений... ограничений, которые часто определяют наше человеческое состояние.

Когда я был во Вьетнаме, то видел молодых людей, которые были ранены и знали, что умирают, но все же продол­жали бороться, чтобы другие могли жить. Одноклассник из начальной школы, который боролся в тылу врага большую часть времени своего пребывания во Вьетнаме, сказал очень точно: «Я жив сегодня потому, что мертвые люди продолжа­ют бороться. Дважды я был в сражениях, где остался един­ственным, кто выжил. Ваша жизнь меняется, когда вы пони­маете, что ваши друзья отдали свои жизни, чтобы вы могли жить».

Много ночей перед сражением я сидел на носу авианосца, слушая, как катятся волны. В эти долгие моменты тишины у меня на душе было спокойно. Я понимал, что утром снова столкнусь со смертью. Именно в течение одного из этих долгих вечеров, тихих и одиноких, я понял, что умереть на следующий день было бы легким выходом. Я понял, что жить во многих случаях намного тяжелее, чем один раз умереть. Как только я смирился с возможностью жить или умереть, я смог тогда выбирать, как хочу жить на следующий день. Други­ми словами, летать — смело или со страхом. Как только я сделал свой выбор, я обратился к своему человеческому духу, чтобы пережить следующий день, летать и бороться, как мож­но лучше, независимо от исхода.                       

Война — ужасное событие. Она заставляет людей делать жуткие вещи по отношению к другим. И все же именно на войне я видел проявления лучших человеческих качеств. Имен­но на войне я познал силу человеческого духа, позволившего быть за пределами человеческих возможностей. И я знаю, что так можете и вы.

Оцените, что вы не должны идти на войну, чтобы быть свидетелями проявления этого духа. Однажды, наблюдая со­ревнования по легкой атлетике для мальчиков и девочек с физическими ограничениями, я был тронут тем самым человеческим духом. Когда я видел молодых людей, без ног, бе­гущих на протезах, бегущих всем сердцем и душой на 100 ярдовой дистанции, их дух коснулся моего духа. Слезы сто­яли у меня на глазах, поскольку я увидел одну маленькую девочку, на одной ногой, бегущую всем ее сердцем. Я видел на ее лице боль, вызванную протезом, но все же ее физичес­кая боль была не властна над ее духом. Хотя она и не выиг­рала тот забег, она завоевала мое сердце. Она коснулась моего человеческого духа и напомнила мне о том, что я за­был. В тот момент я понял, что все эти молодые люди бежа­ли для нас так же, как они бежали для себя. Они бежали, чтобы напомнить нам о потенциальном духе, который внут­ри нас.

  Мы видим мощный человеческий дух в кино. В кинофильме «Храброе сердце» Мел Гибсон скачет перед бандой шотландских фермеров, напуганных мощью Британской армий, противостоящей им, и душа его кричит: «Они могут убить наши тела, но они не могут забрать нашу свободу!» В тот момент он говорит им от имени своего человеческого духа. Касаясь их души, он пересилил их чувства, опасения и сомнения, вызванные недостатком обучения и плохим оружием. Он зажег их дух, чтобы бороться и победить самую мощ­ную армию в мире.

Я заметил, что успешные лидеры в сетевом маркетинге обучены развивать способность говорить с человеческим ду­хом. Они могут говорить о величие тех, кто приходит за ними вдохновлять их идти вперед... даже за пределами челове­ческих возможностей. В этом сила образования, изменяюще­го жизнь.

Посмотрите на диаграмму Образовательной Пирамиды:

Вы можете увидеть, что происходит, когда люди движимы" духом, а не эмоционально или умственно.

^ Умственная связь

По большому счету, ничего не может происходить, если обучение только умственное. Мы все можем сказать: «Я начну худеть на следующей неделе». И затем продолжать наби­рать вес. Или мы говорим: «Я продам или получу больше в следующем месяце». Или: «Я начну экономить деньги со следующего чека». Причина, почему ниче­го не меняется, состоит в том, что это является только умственной деятельностью. В большинстве случаев реальное изменение тре­бует изменения всех четырех точек тетраэдра.

 

^ Эмоциональная связь



Обратите внимание: эмоциональная связь также назы­вается чувственной связью (sentic). Это означает, что связь эмоциями сильнее, чем связь словами. Например, мы  вместе вошли в  комнату и почувствовали того, кто был сердит даже прежде, чем человек сказал хоть слово. Чув­ственная связь подобна настройке двух камертонов, если они настроены на одну частоту. Вы можете ударить один из них, заставить его вибрировать, и вскоре второй нач­нет вибрировать тоже. Это означает, что когда мы бо­имся, то часто притягиваем других людей, которые бо­яться. Когда я был ребенком, мы часто говорили: « Я полу­чаю плохой заряд от того парня». Это пример чувствен­ной или эмоциональной связи.

Одно из больших преимуществ обучения в компаниях се­тевого маркетинга с хорошим планом обучения — это поощрение вас преодолевать эмоциональные ограничения и гово­рить от вашего человеческого духа.

^ Физическая связь

Мы все встречали людей, которые притягивают нас физи­чески. Мы также встречали людей, которые отталкивают нас просто своим взглядом. Причина физической или визуаль­ной связи в том, какая связь у человека, на первый взгляд, наиболее сильная.

Исследования показали, что в подлинной связи человек — человек занимают:












 

10% слова,

35% эмоции,

50% визуальная или физическая связь,

5% другие переменные.

Другими словами, как вы смотрите или хмуритесь, суту­литесь, неуместно одеваетесь — все влияет на эффективность вашего общения. Очевидно, что это достаточно приближен­ные оценки, но все же они служат хорошими направляющи­ми для улучшения связи между людьми.

Крупные компании сетевого маркетинга уделяют много внимания на улучшение внешнего вида человека. В одной компании даже предложили дополнительную программу сни­жения веса и физические упражнения. Лидеры знают, что здоровые, физически привлекательные люди общаются бо­лее эффективно, чем нездоровые.

Мне бы хотелось сделать два комментария относительно физической связи.

Во-первых, мы все встречали людей, которые были внеш­не физически привлекательны, но эмоционально неуравно­вешенны. Мы также встречали людей, которые не нравились нам с первого взгляда, но позже мы находили, что внутри они, как драгоценные камни. Дело в том, что, глядя на чело­века, мы получаем только первое впечатление от него, поэто­му так важна наша физическая связь.

Во-вторых, люди часто просят, чтобы я помог улучшить их бизнес. Если я соглашаюсь помогать им, то спрашиваю: «Вы готовы измениться и быть гибкими?» Если они говорят, что да, то я продолжаю. Если они говорят, что нет. то обсужде­ние закончено.

В большинстве случаев люди говорят: «Да, мы готовы из­меняться». Я тогда киваю головой и жду момента, чтобы проверить их готовность. Несколько месяцев назад мой зна­комый попросил о помощи для улучшения доходности его бизнеса. Я задал тот же самый вопрос о его готовности изме­няться, и он согласился. Я сразу предложил: «Тогда первый шаг — пожалуйста, сбрей свои усы».

Человек сразу заартачился: «Я не желаю сбривать свои усы. Я их ношу со средней школы!» Обсуждение было закон­чено, и я не работал с ним над улучшением его бизнеса. Причиной были не его усы... но его нежелание измениться. Меня не интересовало, сохранит он свои усы или нет. Я толь­ко проверял его готовность измениться. Я мог сделать это с его галстуком, или ботинками, или с чем-нибудь другим. Вы видите, что большинство людей мысленно хочет измениться, как это делал мой знакомый. Но когда я испытал его в дей­ствительности, то он отступил. Все образование в конечном счете физическое. Если человек не желает учиться физичес­ки, возможности дальнейшего изменения образования мини­мальны.

Мой богатый папа любил повторять: «Если на заборе си­дят три кота, и два решают спрыгнуть, то сколько котов ос­танется на заборе?»

Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает никакого действия физически. Вот почему мой богатый папа говорил: «Завтра — самый занятый день года, потому что большинство людей находит легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают дей­ствия до завтра. Проблема состоит в том, что большинство людей, в конечном счете, исчерпает свое завтра». Так что вы должны понять, что большинство людей хочет изменить что-то в своей жизни, но эти изменения начнутся только тогда. когда вы, наконец, начнете действовать... именно поэтому фи­зический аспект образования настолько важен.

Лучшее образование, которое я когда-либо имел

Поступление в летную школу прямо из колледжа было одним из самых значительных событий, которое я совершил. Это было вовсе не обучение, чтобы летать или подготовиться к войне, хоть это и было важно. Это была подготовка меня к реальной жизни. Я больше не был ребенком или школьни­ком, и обучение, которое получил, было тем, в чем я нуждал­ся в то время. Это было образование, изменившее мою жизнь, потому что оно изменило меня умственно и эмоционально, физически и духовно. Когда я вернулся с войны, то смело брался за финансовые и деловые вызовы, от которых боль­шинство людей отступало.

Если вы готовы к изменениям в вашей жизни, то изучайте образовательные программы, предлагаемые некоторыми ком­паниями сетевого маркетинга. Потратьте какое-то время, чтобы понять, является ли их бизнес, вознаграждение, про­дукция и образование именно тем, в чем вы нуждаетесь на данном этапе вашей жизни. Если вы решите, что компания соответствует каждой из этих областей, то рассмотрите воз­можность частичной занятости в бизнесе данной компании.

Остальная часть этой книги — о других значениях, кото­рые я нашел во многих компаниях сетевого маркетинга.

^ Роберт Т. КИОСАКИ, Шарон Л. Лечтер

БИЗНЕС-ШКОЛА. Для тех, кому нравиться помогать другим. Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами”
^ Сеть 3 Ценность №2: Ценность изменения секторов... вместо изменения  рабочих мест

Сколько раз вы слышали, как люди утверждают следующее?

1. «Мне жаль, но я не могу оставить свою работу».

2. «Я утомлен переходами с работы на работу».

3. «Мне жаль, что я не могу заработать много денег, но я не могу позволить себе все оставить и начать с новой компа­нией».

4. «Каждый раз, когда я получаю повышение зарплаты, большая часть моего повышения пожирается налогами».

5. «Я упорно тружусь, но единственные разбогатевшие люди — это владельцы компании».

6. «Я упорно тружусь, но я не расту материально. Я дол­жен подумать об отставке».

7. «Я боюсь, что внедрение новых технологий или приход более молодых работников сделают меня ненужным».

8. «Я не могу продолжать работать, это тяжело. Я станов­люсь старым для этого».

9. «Я пошел в стоматологическую школу, чтобы быть дантистом, но я больше не хочу им быть».

10. «Я хочу заниматься чем-нибудь другим, встретить но­вых людей. Мне надоело тратить свое время на людей без больших амбиций и тех, кто ничего не делает. Я утомлен Тратой времени на людей, которые тяжело работают... чтобы их не уволили, утомлен работой для компании, которая пла­тит нам только столько... чтобы мы не ушли».

Вот утверждения, которые часто говорят люди, попавшие I один из секторов Квадранта денежного потока. Эти ком­ментарии сделаны людьми, готовыми изменить сектор. Мо­жет, для них пришло время, чтобы начать перемещаться.

Что такое денежный поток

Моя вторая книга из серии «Богатый папа» называется «Квадрант денежного потока». Многие люди говорят, что это самая важная моя книга, потому что она открывает им глаза. Я написал эту книгу для любого, кто готов делать изменения в жизни... изменения, гораздо большие, чем про­сто переходить с работы на работу.    

Ниже приведена диаграмма Квадрант денежного потока моего богатого папы.                      

Е обозначает служащего.

S — работающего на себя или владельца мелкого бизнеса

B — владельца бизнеса.

I — инвестора.

Чтобы узнать, в каком секторе вы находитесь, нужно просто знать, из какого сектора получаете наличные деньги. Другими словами, если вы получаете свой доход от работы получаете регулярно зарплату от компании или бизнеса, которые не являются вашими, то ваши наличные деньги вы­текают из сектора Е. Человек может быть швейцаром или президентом компании, но он остается служащим. Эти люди могут думать или говорить слова типа: «Я ищу безопасную работу с определенными гарантиями». Или: «Сколько вы тра­тите сверхурочного времени?» Или слова типа: «Какой у вас оплачиваемый отпуск?»

Если вы находитесь на комиссионных или на почасовой работе, тогда вы, понятно, относитесь к сектору 5. Во многих случаях люди получают комиссионные от продаж, это люди, например, агенты по недвижимости из сектора 5. Их можно узнать по высказываниям типа: «Мои обычные комиссион­ные — 6% от полной цены сделки». К сектору 5 также при­надлежат такие профессионалы, как адвокаты, врачи. Люди, которые работают по часам, находятся в основном в секторе 5. Они могут говорить: «Моя почасовая оплата — $50». Или:

«Моя оплата за работу $1000». В секторе 5 также находятся большинство владельцев мелкого бизнеса, например, вла­дельцы ресторанов, представители семейного бизнеса, кон­сультанты, обслуживающий персонал (уборщики домов и дворов). Эти люди — часто яркие индивидуальности, они часто любит делать вещи по-своему. Они нередко дают советы типа:

«Никогда не работайте на кого-то еще. Вы должны работать только на себя». Или: «Если вы хотите что-нибудь сделать правильно, делайте это сами».

Если ваш доход поступает от бизнеса, в котором вы не работаете, то вы находитесь в секторе В. Если ваш доход поступает от инвестиций, то вы находитесь в секторе I. Если ваш доход поступает от компаний или правительственных пенсионных программ, то, возможно, это доход от сектора Е. Также можно получать доход более чем от одного сектора. Например, я и моя жена получаем доход от всех четырех секторов, но наибольшая часть нашего дохода поступает от наших инвестиций. Поэтому мы и говорим, что используем сектор I.

Для большинства случаев определения просты и четки. Два сектора, которые часто создают некоторую путаницу — это сектора S и В. Меня часто спрашивают: «Каково разли­чие между работающими на себя или владельцами мелкого бизнеса и сектором В или владельцами крупного бизнеса?»

Обычно я отвечаю так: «Сектор В, или владелец крупного бизнеса, может оставить свой бизнес на год или больше, а возвратясь, найдет его еще в лучшем состоянии и даже бо­лее доходным. Работающий на себя или владелец мелкого бизнеса часто не может позволить себе оставить свой бизнес даже на непродолжительное время. В большинстве случаев, если работающий на себя или владелец мелкого бизнеса пре­кращает работать, то и его доход также прекращает поступать.

Это основное различие между секторами S и В. Когда люди говорят: «Я собираюсь оставить свою работу и начать соб­ственный бизнес», то большинство из этих людей будет пере­ходить скорее от сектора Е к S, чем от сектора Е к В. Одна из причин, почему 9 из 10 мелких бизнесов терпят неудачу, заключается в том, что сектор S — это сектор очень нелегкой работы. Много мелкого бизнеса терпит неудачу или из-за финансового истощения, или физического истощения, или и того, и другого. В секторе 8 обычно владелец мелкого бизне­са находится под давлением клиентов, правительства и слу­жащих, если он их имеет. Поэтому ему трудно достигать вы­сокой рентабельности в работе, когда от него так много тре­буют.

В сектор 5 также многие могут получать большое удов­летворение, поскольку здесь многие люди делают то, что они действительно любят делать. Но из сектора § люди, желаю­щие делать собственную продукцию, часто уходят. Неутешительные новости —это сектор, в котором находятся самые низкооплачиваемые люди из всех секторов. Я недавно читал статью, в которой утверждается, что многие владельцы мел­ких бизнесов или независимые подрядчики в Америке зара­батывают менее $25000 долларов в год. Как отмечалось ра­нее, в секторе S большое количество бизнеса терпит неудачу, причем многие никогда даже не поднявшись.

Кем вы хотите стать, когда растете?

Когда я был ребенком, мой бедный папа часто говорил: «Иди в школу, получи хорошее образование, и ты сможешь найти надежную безопасную работу». Он программировал меня для сектора Е. Моя мать часто говорила: «Если ты хо­чешь быть богатым, то должен стать врачом или адвокатом. Так ты будешь иметь профессию, к которой можно всегда вернуться». Она программировала меня для сектора S.

Мой богатый папа сказал: «Если ты хочешь быть бога­тым, то ты должен иметь собственный бизнес. Большинство людей никогда не становятся богатыми, потому что тратят свою жизнь на развитие чужого бизнеса. Чем больше ты ищешь безопасную работу, тем меньше управляешь своей жизнью. Ты теряешь контроль над тем, сколько зарабатыва­ешь, сколько платишь налогов, и контроль над своим свобод­ным временем». Мой богатый папа имел много свободного времени просто потому, что он имел бизнес, а не работал для или в бизнесе. Он нанимал людей из сектора Е и S, чтобы они работали на него и управляли его бизнесом для него. Именно поэтому он имел так много свободного времени, лич­ной свободы и много денег, но платил, не нарушая закон, меньше налогов. Он говорил: «Если ты хочешь быть свобод­ным, то лучше создай свой собственный бизнес». И вид биз­неса, о котором он говорил, был бизнес в секторе В, а не в S.

В «Квадранте денежного потока» моего богатого папы я анализирую размышления моего богатого папы вокруг кон­троля слова. Мой богатый папа часто говорил: «Чем больше ты ищешь безопасной работы, становишься лицензирован­ным профессионалам типа врача, адвоката, бухгалтера, бро­кера по недвижимости или брокера акций, тем больше ты теряешь контроль над своей жизнью. Чем больше ты теря­ешь контроль над своей жизнью, тем больше ты теряешь свою свободу». Именно поэтому он говорил: «Когда кто-то спрашивает вас, кем вы хотите стать, когда вырастете, про­сто говорите: я собираюсь делать свой собственный бизнес». И он подразумевал бизнес В сектора, а не бизнес S сектора.

Как изменить сектора?

После прочтения книги «Квадранта денежного потока» и понимания, что нужно изменить сектор, многие люди спра­шивали меня: «Как вы изменяете сектор? Это звучит легко, но для большинства из нас это очень трудно».

Обычно я отвечал: «Переход с левой стороны квадранта, из секторов Е и S, на правую сторону квадранта, в сектора В и I, труден для многих людей.

К сожалению, этот переход не был легким и для меня. Если бы мой богатый папа не руководил мною, я бы не смог сделать этого». Я продолжал объяснять, что родился в семье образованных педагогов. В моем семействе хорошее образование и безопасная работа или профессия были очень важны. Я говорю это, потому что изменение сектора может означать изменение «ядра» ценно­стей семейства, и именно поэтому нелегко для некоторых людей изменить сектор, даже если они этого хотят. С точки Зрения моих родителей, богатые люди, владельцы бизнесов и инвесторы являются жадными, злыми и бездушными людь­ми, а иногда и нечестными.

Когда мои мама и папа узнали, что я хочу войти в мир бизнеса вместо того, чтобы стать высокооплачиваемым слу­жащим или специалистом, они были разочарованы во мне. Это шло в разрез с их убеждениями. В конце концов, мой папа был высокообразованный школьный учитель, а мама была медсестрой. В течение многих лет они даже были уча­стниками корпуса мира президента Кеннеди. Они очень хо­рошие люди, и я получил многое из моих социальных и мо­ральных убеждений от них. Именно поэтому, услышав, что я хочу иметь свою «лестницу», а не подниматься по общей, они испугались. Родители поняли, что я решил присоединиться к другой стороне. И это было действительно так. Я решил ра­ботать в секторах В или I квадранта, а не в секторах Е или S . Я все еще имею те же самые социальные и моральные убеждения, которые мне привили мои родители, но они не могли понять моего решения.

Для моей мамы и папы люди из крупного бизнеса и инве­сторы были теневыми сторонами жизни. И именно поэтому изменение секторов было гораздо большим, чем просто ум­ственное изменение во мне, перемена моих взглядов. Они думали, что я пренебрег всем тем, чему они учили своих де­тей, тем, что по их мнению, было хорошим, полезным и важ­ным. И они думали, что хорошее образование, хорошая ра­бота и хороший дом — это все, чего я должен хотеть в жизни. Желание быть богатым, иметь собственные компании, вкла­дывать капитал в международный бизнес и нанимать людей работать на меня — это означало для них присоединение к темным силам жизни. Желание быть международным биз­несменом и совершать международные инвестиции — это было тем, чему они никогда не учили меня. Им приходили в голову картины с человека, который эксплуатировал бедных и рабочий класс, и кто потерял свою веру и т. д. Поэтому, изменяя сектор, я чувствовал, что уезжал и уходил от моего семейства. Но ценности, которые привили родители, хотя и кажутся простыми, их корни лежат глубоко в моем бытие. Спустя годы, мой папа понял, что изменяющиеся сектора не означали изменения в моих социальных, моральных или ре­лигиозных взглядах, но все же в течение многих лет он пере­живал за меня. Моя мама скончалась намного раньше, чем поняла, что она не потеряла сына, которого воспитала.

Так как мои собственные ценности лежали глубоко, то когда люди спрашивали меня: «Как вы изменяете сектор?» Я час­то отвечал: «Почему вы не присоединяетесь к компаниям сетевого маркетинга?» Главная причина, по которой я реко­мендую, по крайней мере, изучить бизнес сетевого марке­тинга заключается в том, что изменение одной стороны квад­ранта на другую, не более чем процесс одной ночи. Мой бо­гатый папа потратил годы, руководя мной, обучая меня, иног­да ругая, чтобы я оказался в секторах В или I. Как я заявил в Ценности 1: Ценность бизнеса образования, изменяющего жизнь, истинного образования состоит в том, что оно должно воздействовать на вас умственно, эмоционально, физически и духовно... и это изменение займет некоторое время и потре­бует некоторого руководства: Некоторые компании сетевого маркетинга предлагают и время, и руководство.

Почему я не могу сделать это сам

Меня спрашивают: «Почему я не могу самостоятельно перейти из левой стороны квадранта на правую?» На это я отвечаю: «Вы можете». Но для большинства людей это изме­нение достаточно сложное. Вот некоторые из известных лю­дей, которые преуспели в секторе В без присоединения к бизнесу сетевого маркетинга: это Билл Гейтс, основатель Microsoft; Майкл Делл, основатель Dell Computers; Генри Форд, основатель Ford Motors Company и многие другие. Так

что переход, как видите, реален. Но большинство людей не в стоянии сделать это не только из-за денег, но и потому, что цена (естественно, не в денежном выражении) высока, когда это касается умственного, эмоционального, физического и ду­ховного развития.

Как я уже говорил в этой главе, я преуспел в секторе В без использования системы сетевого маркетинга. Именно по­этому я лично знаю, чего это стоило. Когда люди спрашива­ют меня: «Вы начинали с нуля?» Я отвечаю: «Да, я начал с нуля. И начинал я с нуля три раза».

Первый раз я начал с нуля, потому что у меня не было денег, когда я начал свой бизнес. Второй и третий раз я тоже Начал с нуля, потому что мои первые два главных бизнеса не удались. Но последние два раза мне было жаль, что я не начал с нуля. Боже, ничего не было хуже, чем миллионы долларов долга, который у меня был ... долг, который я накапливал. потому что мой бизнес терпел неудачу.

Воссоздание меня было более важным, чем создание денег

Когда люди говорят мне, что я не знаю, что чувствуют бедные, то я смеюсь и говорю: «Вы знаете, что чувствует тот, кто теряет миллионы долларов? Вы знаете, что больше, чем потеря денег — это когда Вы теряете умственно, эмоцио­нально, физически, и духовно?» Одна из причин, по которой я рекомендую некоторые компании сетевого маркетинга, зак­лючается в том, что они сосредотачиваются на реабилита­ции личности умственно, эмоционально, физически и духов­но. Я знаю, что чувствуешь, когда теряешь веру и доверие. И потеря веры и доверия для меня была гораздо хуже, чем потеря миллионов долларов.

Когда мой первый бизнес потерпел неудачу, мой бедный папа был очень, расстроен и обеспокоен за меня. Мой бога­тый папа, наоборот, сказал: «Продолжай идти. Большинство мультимиллионеров трижды терпят неудачу в бизнесе, преж­де чем они получают право на вознаграждение». К счастью, мне потребовалось только два неудачных бизнеса, чтобы по­лучить это право. Но получить его после двух неудач было скорее духовным и эмоциональным восстанавливающим про­цессом. Как только я восстановился эмоционально и духов­но, деньги пошли потоком.

Самовосстановление было более важным, чем создание денег. Я рекомендую некоторые компании сетевого марке­тинга, потому что они правильно сосредотачиваются на со­здании, или восстановлении человека, а затем человек мо­жет продолжать строить собственный бизнес. Если это инте­ресно Вам, то надо найти компанию сетевого маркетинга, которая имеет образовательную программу, сосредоточен­ную скорее на формирование Вас как личности, чем на пла­нах продажи компании или продукции. Как только Вы най­дете компанию, которая является лучшей для Вас, то ваша работа будет заключаться, в первую очередь, в воссоздании себя с использованием их образовательного плана. Все, что они могут сделать — это обеспечить планом. Ваша работа — помочь себе по этому плану. Никто не может помочь Вам, если Вы сами не поможете себе.

Вы можете сделать переход на другую сторону квадранта самостоятельно. Но, пожалуйста, поймите, что цена этого перехода может стоить Вам гораздо большего, чем деньги. Для людей, которые хотят использовать систему сетевого мар­кетинга, чтобы строить бизнес в секторе В, цена входа — намного ниже, риск также более низкий, а обучение и под­держка, которую предоставляет компания, будут руководить Вашим личный процессом развития.

Сохраните Вашу дневную работу

Есть три общих типа бизнеса, основанных в секторе В. Первый — это большие компании, о которых мы все слыша­ли. Компании подобно Dell Computers или Хьюлетт-Паккард, которые были начаты в спальне и в гараже. Второй — это франчайзинг. К ним относятся компании типа Taco Bell или McDonald’s. Третий — бизнес сетевого маркетинга. Одно из преимуществ этого бизнеса — низкие начальные затраты. Франчайзинг компании McDonald’s стоит сегодня, напри­мер, миллион долларов. Так что, если Вы имеете миллион долларов или банк предоставит Вам кредит на миллион дол­ларов, то Вы можете приобрести франчайзинг, т. е. готовую схему бизнеса. Но если Вы не имеете денег или времени, чтобы полную рабочую неделю изучать действия франчайзинговой компании, то для вас целесообразно заняться биз­несом сетевого маркетинга. Большое преимущество этого бизнеса состоит в том, что Вы можете оставаться в секторах Е или S и начинать частично занятый бизнес в секторе В. Поступая так, Вы можете получать образования, в котором нуждаетесь, достаточно безболезненно, без переживаний и финансового риска.

Сила Наставников

Меня часто спрашивают: «Вы будете моим наставником?» Обычно я вежливо отказываю человеку и рекомендую ему изучить бизнес сетевого маркетинга из-за их программ на­ставничества.

Я вспоминаю свое преимущество, которое я имел, когда мой богатый папа был в качестве наставника. Как школь­ный учитель, мой бедный папа не имел знаний и опыта, что­бы преподать мне то, что я хотел знать о секторах В и I. Без моего богатого папы я искренне сомневался бы относительно того, делать ли мне переход с левой стороны Квадранта на правую или нет. Первичная роль наставника в компании сетевого маркетинга должна вести Вас от Е и S стороны Квадранта к В и I стороне. И они не обвинят Вас за то Время, в течение которых они занимаются наставничеством, руководством и обучением Вас. И помните, что это руковод­ство бесценно.

Если Вы изучали компании сетевого маркетинга, я насто­ятельно рекомендую подобрать на роль наставника челове­ка, который рекомендовал Вам этот бизнес. Потратьте вре­мя, чтобы встретиться и оценить его искреннее желание под­держать Вас в осуществлении перемещения от Е и S сторо­ны к В и I стороне. Ваши наставники важны в жизни, так выберите их мудро.

Предостережение

Как Вы, возможно, заметили, я нашел, что не все компа­нии сетевого маркетинга одинаковы, так же, как и все в жизни. Некоторые хорошие, а некоторые — не очень хорошие. Мно­го новых компаний сетевого маркетинга терпят неудачу, также как и обычный бизнес. Я хочу предостеречь Вас вот от чего. Существуют много компаний сетевого маркетинга, в кото­рых Ваш наставник находится в секторе S, а не в В. Такие наставники сосредотачиваются только на развитии ваших коммерческих навыков, а не общеделовых, которые необхо­димы, чтобы преуспеть в секторе В.

Вы должны почувствовать, куда они хотят Вас вести. Если в сектор S, то они сосредоточатся больше на знании продукции, коммерческих навыках и количестве денег, которые Вы сможете заработать. Истинная компания сетевого маркетинга сектора В сосредоточится на разностороннем Вашем разви­тии, а не только на том, чтобы вы могли продавать и делать деньги для тех, кто выше Вас. На это может потребоваться много времени, и многие люди уйдут прежде, чем полностью изменяться. Они уйдут просто потому, что хотят только зара­ботать деньги, а не изменять сектора.

Если Ваше желаете — это просто заработать несколько дополнительных долларов, то Вы уже должны понять, какие типы компаний сетевого маркетинга Вам нужны. Но для тех, кто хочет полностью измениться и перейти с левой на правую сторону Квадранта, нужно искать компанию сетевого марке­тинга с программами обучения, которые касаются не только денег, знания продукции и коммерческих способностей.

За сколько времени можно изменить сектор?

Когда меня спрашивают: «За сколько времени можно из­менить сектор?», — я часто отвечаю, что сам все еще изме­няюсь. Под этим я подразумеваю, что мое образование ни­когда не останавливается в секторах В и I. Хорошие новости — чем более сильным я вхожу в сектора В и I, тем больше получу денег и свободного времени.

Большинству людей я советую быть готовым к тому, что процесс перехода займет, по крайней мере, лет пять. Когда я говорю это, то слышу много стонов. Однако, если пять лет кажутся вечностью, то совершайте это в течение шести меся­цев. Но как только Вы решитесь, то посещайте все, что Вам рекомендуют. Посетите все встречи, семинары обучения и большие собрания, какие только сможете посетить. Причина, по которой я это рекомендую, заключается в том, что Вы и хотите начать изменять Вашу окружающую среду настолько  быстро, насколько это возможно. Как только Вы измените окружающую среду, то начнете изменять свою точку зрения.

Начинайте с изменения окружающей среды

Изменение окружающей среды очень важно, особенно в начале, потому что люди теряют много времени в секторах Е или S. Это — плохо, но люди проводят большую часть своего времени в этих секторах, то есть на работе, и гораздо меньше времени со своими семействами. Я подозреваю, что одна из причин, почему так много проблем у молодых людей сегодня состоит в том, что слишком многие из них проводят большую часть времени на работе, а не с людьми, которых они любят.

И все же, несмотря на то, что большую часть времени вы будете проводить вне вашего семейства, для начала, по край­ней мере, шесть месяцев посещайте все, что Вы сможете. Я рекомендую это, потому что есть большая доля истины в ут­верждении «Что посеешь, то и пожнешь».

Если Вы готовы двигаться к секторам В и I, то Вы долж­ны начать общаться как можно больше с людьми, которые думают так же, как Вы хотите думать.

Я вспоминаю, как ребенком ходил между домами моего богатого папы и бедного папы. Эти две окружающие среды очень отличались друг от друга. Даже их стороны были раз­личны. Сегодня у меня есть друзья, которые работают в раз­личных секторах. Но мои самые близкие друзья, те, с кото­рыми я провожу много времени, находятся, прежде всего, в секторах В и I. У меня есть много друзей, кто в 40 лет нахо­дится только в секторе I, потому что они продали свой биз­нес в секторе В и сегодня только вкладывают капитал в дру­гой бизнес. Хорошо иметь друзей, у которых есть деньги и свободное время, чтобы наслаждаться жизнью.

Деньги... Но отсутствие свободного времени

Многие из моих друзей в секторах Е и 5 имеют деньги, но не имеют свободного времени. Многие зарабатывают немало I денег, но они не могут позволить себе прекратить работать. На мой взгляд, они имеют деньги, но не имеют свободы. Именно поэтому важно начать изменять окружающую среду так, что­бы Вы могли начать думать, как люди, имеющие или желаю­щие иметь и деньги, и свободное время. Есть различия в уста­новках, и в том, чтобы определить, какие установки вам нуж­ны, чтобы быстро изменить окружающую среду.

В течение многих лет моя жена и я работали очень упорно, чтобы построить бизнес и вложить капитал. Сначала это выг­лядело так, будто мы работали очень тяжело за очень неболь­шие деньги, и мы имели очень мало свободного времени. Се­годня, из-за сделанных нами инвестиций, мы имеем деньги и свободное время. Сегодня мы работаем, потому что хотим... а не потому, что должны. И в этом огромная разница.

Почему пять лет

Итак, если шесть месяцев — все, на что Вы можете сейчас рассчитывать сейчас, то делайте установки в течение шести месяцев. Я рекомендую пятилетний план по следующим при­чинам.
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Содержание iconРаскройте содержание понятия «социальная работа». Каковы ее цели и задачи?
Понятие «возраст» в психологии, характеристики понятия. Раскрыть содержание понятия «ситуация социального развития»
Содержание iconСодержание договора ренты и ответственность за его нарушение
В любом рассматриваемом договоре в его содержание входит обязанность плательщика платить ренту, т е выплачивать ее в указанном договором...
Содержание iconВведение в курс планирования понятие планирования. Субъекты и объекты,...
Предмет и содержание дисциплины планирования. Планирование как функция менеджмента. Понятие системы планирования
Содержание iconКраткое содержание: Том мастер своего дела. Лучший шпион
Краткое содержание: Том – мастер своего дела. Лучший шпион woops. Неуловимый, всегда разный, побеждающий. Для него не существует...
Содержание iconХарактеристика понятия Содержание и объем понятия. Виды понятий....
Понятие помогает выделить определенные классы вещей и отличить их друг от друга. Понятие выступает как результат абстрагирования,...
Содержание iconПояснительная записка отражает основную направленность программы,...
Тся как групповой, так и индивидуальный метод работы», «содержание образовательной программы раскрывается в…», «актуальность выбранного...
Содержание iconПлан лекции: Основные законодательные и нормативные акты Республики...
Система стандартов безопасности труда (ссбт). Определение, назначение, содержание классификационных группировок
Содержание iconСодержание

Содержание iconЧто такое содержание понятия?

Содержание iconУчебно-практическое пособие минск 2001 Содержание

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
контакты
vb2.userdocs.ru
Главная страница