Почему мужчины врут, а женщины ревут


НазваниеПочему мужчины врут, а женщины ревут
страница14/17
Дата публикации21.11.2013
Размер2.93 Mb.
ТипДокументы
vb2.userdocs.ru > Философия > Документы
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Женщина солжет, чтобы вы почувствовали себя лучше. Мужчина лжет, чтобы самому выглядеть хорошо.

В этом и заключается принципиальная разница между полами. Женщина солжет о том, что другая женщина прекрасно выглядит в ее новом платье, хотя на самом деле ей покажется, что более всего та женщина в ее платье напоминает мешок с картошкой. В тех же самых обстоятельствах мужчина предпочтет держаться подальше, чтобы не лгать, и солжет только в том случае, если у него спросят его мнение. Он скажет, что платье выглядит «интересно» или «симпатично». Он предпочтет отделаться косвенной ложью типа «Ну что я могу сказать», или «Нет слов!», или просто скажет, что наряд ему нравится. А когда мужчина говорит ложь, женщины, как правило, ее с радостью проглатывают. Мужчина скажет вам, что он вице-президент крупнейшей международной пищевой компании, а на самом деле он простой официант в «Пицца Хат».

Основной мужской вопрос, который заставляет женщину лгать: «Ну, как я себя проявил?»

В 2002 году Роберт Фельдман из Массачусетского университета в Амхерсте проанализировал поведение 121 супружеской пары во время разговора с третьим человеком. Трети участников предложили быть милыми, другой трети — быть компетентными, остальным разрешили быть самими собой. Затем всем участникам предложили посмотреть видеозапись разговора и попытаться выявить ложь, которую они допустили во время беседы. Какая-то часть этой лжи оказалась белой. Участники говорили, что им что-то или кто-то нравится, хотя в действительности все было совсем не так. Другие лгали более откровенно. Например, кое-кто даже заявил, что является звездой рок-ансамбля.

В результате 62 % участников эксперимента в среднем произносили два-три ложных утверждения каждые десять минут.

Правда делает тебя свободным, но ничего хорошего из этого не выйдет.

Наиболее распространенной формой лжи является самообман, который позволяет человеку выкуривать две пачки сигарет в день и утверждать, что он может бросить курить в любой момент, или убедить себя в том, что только что съеденный им калорийный десерт не имеет ничего общего с диетой, на которой он сидит.

Ситуация совершенно ясна — женщины лгут столько же, сколько и мужчины, но лгут они по-разному. Из-за того, что женщины очень чувствительны к языку тела и голосовым сигналам, мужчины чаще попадаются, из-за чего создается впечатление, что они лгут чаще. Но это не так. Просто их чаще ловят.

^ ОБЫЧНАЯ ЛОЖЬ, КОТОРУЮ МУЖЧИНЫ ГОВОРЯТ ЖЕНЩИНАМ

«Я не пьян». Эту ложь выявить легко, особенно если это звучит не слишком внятно. У человека нет никаких причин говорить, что он не пьян, если только он не пьян.

«Секс с моей бывшей был просто ужасен». Секс для мужчин — это смысл всей их жизни, он всегда хорош безотносительно того, когда и с кем. Если мужчина говорит, что секс с его бывшей был просто ужасен, он однозначно лжет. Когда он говорит вам, что секс с его бывшей был лучше, чем с вами, он тоже лжет, скорее всего, чтобы вас разозлить. Секс для мужчины всегда одинаков — одинаково хорош.

«Мы просто друзья». Мужчина говорит, что дружит с женщиной всю жизнь и ничего больше в ней его не интересует. Но вам он ее не показывает и не хочет, чтобы вы с ней встречались. Другими вариациями подобной фразы могут быть следующие: «Она лесбиянка», «Ей просто нужен друг», «Ей просто нужно с кем-то поговорить», «У нее сложный момент в жизни, и я хотел ее поддержать», «Она болеет и попросила меня ее навестить», «Она не испытывает ко мне никаких чувств — просто ей нужна поддержка». Вот почему она не хочет, чтобы вы были там, где она и ваш муж.

^ ПОЧЕМУ ЛОЖЬ НЕЭФФЕКТИВНА?

По большей части ложь раскрывается очень быстро, поскольку она высвобождает эмоции, которые проявляются через визуальные и вербальные сигналы. Чем серьезнее ложь и чем более сильные эмоции она вызывает, тем больше сигналов можно заметить. Пытаться скрыть эти сигналы бесполезно. Чем ближе ваши отношения с человеком, тем сложнее вам ему лгать, потому что здесь затронуты эмоции. Например, мужу очень трудно лгать своей жене, если он действительно ее любит, но если во время воины его захватят в плен, он солжет, не задумываясь. Так легко выявить патологических лжецов — они не испытывают эмоциональной привязанности ни к одному человеку, поэтому лгать им легко.

А вот заметите вы или нет эти сигналы — это уже другой вопрос.

^ ПОЧЕМУ ЖЕНЩИНЫ ТАК БЫСТРО РАСПОЗНАЮТ ЛОЖЬ?

Большинство женщин знают, как нелегко сказать даже самую невинную ложь другой женщине, разговаривая с ней лицом к лицу, и не быть пойманной. Если мужчине нужно солгать женщине, ему лучше сделать это по телефону. Большинство женщин с легкостью читают по мужскому лицу — и они всегда могут поймать мужчину на лжи.

Результаты сканирования мозга показали, что средняя женщина имеет от 14 до 16 ключевых точек в обоих полушариях мозга, которые задействуются при личном разговоре. Эти точки используются для расшифровки слов, изменения тона голоса и сигналов тела. Именно это и называется «женской интуицией». У типичного мужчины таких точек от 4 до 7, потому что мужской мозг развивался для решения пространственных задач, а не для общения.

Женское суперсознание имеет определенную цель. Женщина должна защищать свою территорию от посторонних и общаться со своими детьми. Ей необходима способность присматривать за потомством и быстро определять, что произошло — испытывает ли ее чадо боль, страх, голод, печаль или счастье. Она должна уметь быстро определять отношения людей, которые проникли в ее гнездо, — настроены ли они дружелюбно или агрессивно? Отсутствие подобных навыков подвергло бы опасности и ее саму, и ее потомство. Женщина должна даже уметь читать эмоции животных. Ваша жена с легкостью скажет вам, что происходит с вашей собакой — хорошо ли ей, плохо ли, разозлена она или удивлена. Большинство мужчин даже представить себе не могут, как выглядит удивленная собака. Целью охоты для мужчины является поражение добычи, а не общение с ней и не попытки ее понять.

Мужчина должен точно попасть в добычу, а не вести с ней долгие, содержательные беседы.

Как мы уже обсуждали раньше, женский мозг настроен на мультитрекинг, что позволяет женщине обрабатывать несколько блоков информации одновременно. Благодаря этому женщина может читать сигналы тела, слушать, что ей говорят, и говорить самой. Мужской мозг настроен на монотрекинг. Мужчина сосредоточен только на одном блоке информации, в результате чего пропускает множество сигналов тела.

Агентов ФБР учат анализировать микровыражения — мелкие, в долю секунды выражения, которые появляются у лжеца, когда тот говорит неправду. Процесс обучения идет путем просмотра видеозаписи на пониженной скорости. Например, Билл Клинтон слегка, практически неуловимо нахмуривался, отвечая на вопросы, связанные с Моникой Левински. Женский мозг организован так, что может читать эти сигналы в момент их появления. Это объясняет, почему женщин так сложно одурачить и почему из женщин получаются лучшие специалисты по переговорам, чем из мужчин.

^ ПОЧЕМУ ЖЕНЩИНЫ ВСЕГДА ВСЕ ПОМНЯТ?

Эрик Эверхарт, помощник профессора психологии из университета Восточной Каролины, и его коллеги из Государственного университета Нью-Йорка в Буффало обнаружили, что мальчики и девочки в возрасте от 8 до 11 лет используют разные части мозга для распознавания лиц и выражений. Мальчики чаще пользуются правым полушарием, а девочки — левым. Ученые обнаружили, что эти различия помогают девочкам замечать мелкие изменения выражения лица, а следовательно, лучше чувствовать настроение людей. Чтение мелких движений рта или глаз требует более тонкой дифференциации, чем определение эмоций по выражению всего лица.

Женщины всегда запоминают ту ложь, которую им говорят, а также тех, кто им эту ложь говорит, тогда как мужчины обычно все это забывают. Гиппокампус — часть мозга, ответственная за накопление памяти и язык, — наполнена рецепторами эстрогена. Гиппокампус у девочек развивается гораздо быстрее, чем у мальчиков, что позволяет им лучше запоминать все, что связано с эмоциональными проблемами.

^ СОВЕТ МУЖЧИНАМ

Не тратьте даром времени, пытаясь солгать женщине лицом к лицу. Это слишком сложно. Позвоните ей по телефону или пошлите сообщение по электронной почте. Женщины не только обладают замечательной способностью определять ложь, они никогда об этом не забывают и обязательно используют в будущих ссорах.

^ МОЛОДЫЕ ЛЮДИ ЧАЩЕ ЛГУТ, ОБМАНЫВАЮТ, ВОРУЮТ

Чем моложе человек, тем сильнее его тянет на обман. В Соединенных Штатах в 2002 году было проведено исследование, в котором приняли участие 9 тысяч подростков и взрослых. Были получены очень интересные результаты. Значительное число людей от 15 до 30 лет склонны ко лжи, обману и воровству.

В исследовании приняли участие 3243 старшеклассника, 3630 студентов и 2092 взрослых.

Исследование показало, что 33 % старшеклассников и 16 % студентов признались в мелких кражах из магазинов в течение прошедшего года.

Примерно одна треть участников исследования признались, что они солгали, составляя резюме, заявление о приеме на работу или в ходе собеседования, чтобы получить работу, которая им нравилась. 16 % старшеклассников сообщили, что они хотя бы однажды делали это.

 % старшеклассников и 32 % студентов признались, что они жульничали на экзаменах в течение прошедшего года.

«У меня могут быть неприятности из-за того, что я не сделал?» — спросил школьник. «Нет», — ответил учитель. «Здорово, а то я как раз не выполнил домашнюю работу».

Исследование показало, что 83 % старшеклассников и 61 % студентов хотя бы раз солгали своим родителям в течение прошедшего года.

Исследователи обнаружили, что нечестность и иные виды неэтичного поведения менее свойственны людям старше 30 лет, а также то, что представители обоих полов лгут примерно одинаково часто.

Беспокоит тот факт, что 73 % людей от 15 до 30 лет заявили, что «большинство людей имеют право лгать и обманывать, если это необходимо, для того чтобы получить желаемое».

Изучив результаты данного исследования, можно было бы сказать, что американцы сплошь лгуны и обманщики, однако аналогичные исследования, проведенные в других странах западного мира, показывают ту же тенденцию — а ведь все эти страны проповедуют безукоризненную нравственность.

К сожалению, все это является симптомами серьезного морального кризиса, возникшего в современном обществе во всем мире. Полученные результаты отражают изменения, происходящие в моральных ценностях. Родители учат детей, что честность — это лучшая политика, но в то же время говорят, что они должны быть вежливыми и всегда притворяться, что подарки на день рождения им нравятся. Родители постоянно учат детей лгать: «Не смотри на меня так! Когда бабушка тебя целует, ты должен ей улыбаться! Не будь таким букой — сделай счастливое лицо!»

Дети получают смешанные сигналы, связанные с ложью и честностью, вот почему, став взрослыми, они ведут себя подобным образом. Правду говорят дети, которых всегда за нее наказывают. Например, по улице мимо мамы с ребенком проходит толстый человек. Ребенок громко спрашивает у мамы: «А почему этот дядя такой толстый?»

Большинство родителей не понимают, что жесткость наказания — это одна из основных причин того, почему их дети превращаются в отъявленных лжецов. Привычка лгать воспитывается с детства, а во взрослом возрасте пробуждается автоматически при любой встрече с авторитарной фигурой.

^ КОГДА ВАМ ЛГУТ ВСЕ, КОГО ВЫ ЗНАЕТЕ

Существуют люди, считающие, что доверять никому нельзя и что весь мир полон лжецов. Они приходят к такому выводу по двум причинам. Во-первых, они сами привыкли постоянно лгать и считают, что все остальные ведут себя точно так же. Второй и более вероятной причиной является то, что их собственное поведение побуждает других людей им лгать. Другими словами, им трудно говорить правду, потому что окружающие видят, как агрессивно или эмоционально они на нее реагируют. Если другие люди видят, что вы сердитесь, обижаетесь или начинаете мстить, услышав правду, они будут избегать говорить ее вам всеми возможными способами. Если вы пользуетесь репутацией обидчивого человека, вам никогда не узнать, что думают или чувствуют окружающие, поскольку они подсознательно будут искажать истину, чтобы не вызвать у вас негативной реакции. Если вы требуете от ребенка, чтобы тот говорил правду, а потом наказываете его, потому что эта правда вам не нравится, вы приучаете его лгать, чтобы защитить себя.

Если вам кажется, что вам лгут все, кого вы знаете, вам нужно проанализировать собственное поведение и отношение к жизни. Окружающие — это всего лишь одна часть уравнения.

^ ПОЧЕМУ ЛОЖЬ ДРУЗЕЙ И ЧЛЕНОВ СЕМЬИ УЯЗВЛЯЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО

Чем ближе ваши отношения с другим человеком, тем сильнее вас уязвляет его ложь. Это происходит потому, что вам не хочется изгонять этого человека из своей жизни. Например, ложь родителей, братьев или сестер обижает человека очень сильно, потому что чем ближе нам человек, тем больше мы ему доверяем и тем радостнее открываемся перед ним. Ложь брата, сестры или ребенка обиднее, чем ложь обычного знакомого, однако простить ее проще, потому что этот человек всегда останется вашим братом, сестрой или ребенком. Ложь близкого друга обижает, но устранить его из своей жизни возможно, хотя бы на время. Вы ведь можете какое-то время не общаться. С другой стороны, мы готовы к тому, что нам солжет продавец подержанных автомобилей, и не удивляемся, когда именно так и происходит. Просто в будущем мы предпочтем обратиться к кому-нибудь другому.

^ КАК ВЫЯВИТЬ ЛЖЕЦА?

Поскольку большинству людей неудобно лгать, они инстинктивно пытаются дистанцироваться от собственной лжи. В Соединенных Штатах ФБР, проводя анализ ложных показаний, выявило важные ключи, позволяющие определить ложь. Лжецы стараются не ссылаться на себя и избегают слов «я», «мне», «мой». Представьте, что кто-то собирался с вами встретиться, но не пришел. Если этот человек позвонит вам позже и скажет: «Машина сломалась, а в мобильнике села батарейка», вы инстинктивно отнесетесь к его словам с большим подозрением, чем если бы он сказал: «Моя машина сломалась, и я не смог тебе позвонить, потому что в моем мобильнике села батарейка». Лжецы стараются не упоминать имени человека, относительно которого они лгут. Они предпочитают сказать: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной», а не «У меня не было сексуальных отношений с Моникой».

^ ЛЖЕЦЫ И СЛОНЫ

Подобно слону, опытный лжец ничего не забывает. Он прокручивает свою ложь в голове несколько раз и, как правило, произносит ее с легкостью. Попросите кого-нибудь рассказать вам о том, что они делали в прошлый уик-энд, и вы услышите нечто вроде: «Э-э-э… После завтрака я поехал к брату, а потом… э-э-э… нет, я встретился с ним после обеда, потому что сначала я был в автомастерской…»

Остерегайтесь гладких фраз.

Припоминая события дня, люди обычно заикаются и меняют последовательность событий, вспоминая их одно за другим. Лжец ведет себя совершенно не так. У него есть тщательно отрепетированный сценарий, и он его твердо придерживается.

^ СОЛГАВ ОДНАЖДЫ, КТО ТЕБЕ ПОВЕРИТ?

Если вы считаете, что человек вам лжет, ведите себя так, словно вы верите каждому его слову, и тогда он обязательно выдаст себя, поскольку станет излишне уверенным в себе. Попросите лжеца повторить все снова. Хорошие лжецы заранее репетируют свои ответы, поэтому вы услышите в точности то же самое. А теперь выдержите паузу, чтобы лжец подумал, что ему удалось вас провести, и попросите повторить все в третий раз. Поскольку он не ожидает подобной просьбы и уже успеет расслабиться, лжец не сможет в третий раз повторить все точно так же. На этот раз его история будет несколько отличаться от первоначальной.

Так как ложь всегда связана со стрессом, голос лжеца становится более высоким. Если на автоответчике появилось сообщение от Шарлотты и ваш партнер объясняет вам, что это кто-то ошибся номером и что он представления не имеет ни о какой Шарлотте, вы сразу заметите, что он начнет петь, как канарейка, и это только усилит ваши подозрения.

^ КАК ЧИТАТЬ МЕЖДУ СТРОК?

Вы никогда не бывали в ситуации, когда чем убежденнее и дольше говорит человек, тем менее убедительным он вам кажется?

Давайте проанализируем несколько наиболее часто употребляемых слов и фраз, которые сигнализируют о том, что человек пытается исказить правду или убедить вас в эмоциях, которых на самом деле не испытывает. Слова «честно» и «искренне» говорят о том, что человек гораздо менее честен и искренен, чем хочет казаться. Восприимчивые люди подсознательно расшифровывают эти слова и нутром чуют, что собеседник пытается их обмануть. Приведем примеры. Фразу «Честное слово, это самое лучшее предложение, какое я могу вам сделать» следует понимать как «Это не самое лучшее предложение, но, может быть, вы этому поверите». «Я тебя люблю» вызывает больше доверия, чем «Я искренне тебя люблю». Слово «несомненно» сразу же дает повод для сомнения. Выражение «нет сомнения» — это явный предупреждающий сигнал.

«Поверь мне» зачастую означает: «Если я сумею заставить тебя поверить мне, ты сделаешь то, что я хочу». Степень убежденности, с какой человек говорит: «Поверь мне», соответствует степени обмана. Говорящий чувствует, что вы ему не верите, что его слова звучат неубедительно, поэтому он предваряет каждую фразу вводными предложениями вроде «поверь мне». «Я не обманываю» или «Не думаешь же ты, что я тебе лгу?» — это другие варианты того же выражения.

Если вы хотите, чтобы ваши слова вызывали доверие, звучали честно, вы не должны убеждать собеседников в своей правдивости.

В чем разница между ложью налоговому инспектору и собственной жене? Если вас поймают, налоговый инспектор по-прежнему захочет вас прижать.

Некоторые люди просто привыкли использовать подобные слова. И подсознательно вставляют их, чтобы предварить вполне честные фразы, хотя от этого они перестают вызывать доверие. Спросите у своих друзей, партнеров и коллег, не замечали ли они подобных слов в вашей речи. Если они ответят утвердительно (а скорее всего так и будет), вам станет ясно, почему некоторые люди никак не могут построить с вами доверительные отношения.

Выражения типа «О'кей» и «Правильно!» вынуждают слушателя соглашаться с точкой зрения говорящего. «Вы ведь согласны со мной, верно?» Слушателя вынуждают ответить: «Верно!», даже если он не согласен с говорящим. Выражения типа «верно» демонстрируют сомнение говорящего в том, что слушатель способен воспринимать и понимать то, о чем идет речь.

^ «ТОЛЬКО» И «ВСЕГО ЛИШЬ»

Выражения «только» и «всего лишь» используются для минимизации значимости последующих слов, уменьшить чувство вины и переложить вину за неприятные последствия на кого угодно. «Я займу всего лишь пять минут вашего времени» — вот обычная фраза, которую используют пожиратели времени и любой человек, который намерен отвлечь вас на час-другой. «Я займу пять минут вашего времени» — звучит более конкретно и вызывает больше доверия. Фраза «десять минут» обычно означает промежуток времени от двадцати до шестидесяти минут. Фразы типа «всего 9,95 доллара» и «первый взнос — только 40 фунтов» используются для того, чтобы убедить покупателя в том, что названная цена совершенно незначительна. «Я всего лишь человек» — вот любимое выражение человека, который не хочет принимать на себя ответственность за собственные промахи. «Я всего лишь хотел сказать, что люблю тебя» — только так робкий влюбленный может сказать о своей любви. Ни одна женщина не поверит мужчине, когда тот говорит: «Она всего лишь друг».

Слыша, что человек использует в своей речи выражения вроде «только», «просто», «всего лишь», вы должны сразу же понять, зачем ваш собеседник пытается минимизировать важность того, о чем он говорит. Он слишком неуверен, чтобы высказать свои подлинные чувства? Или он сознательно пытается вас обмануть? А может быть, ему хочется снять с себя ответственность? Проанализируйте использованные собеседником слова и контекст, в котором они были произнесены, и вы получите ясный и недвусмысленный ответ.

^ КОГДА ВАМ ГОВОРЯТ: «Я ПОПЫТАЮСЬ»

Выражение «Я попытаюсь» часто используют природные неудачники, которые заранее сообщают о том, что скорее всего они не справятся с задачей и изначально настроены на провал. Когда человека просят быть надежным и верным партнером в личных отношениях, а он отвечает: «Я постараюсь», значит, он уже настроился на обратное. Перевести его слова можно было бы: «Я сильно сомневаюсь в том, что это мне удастся».

Когда человек терпит явную неудачу, он говорит: «Что ж, я пытался», подтверждая тот факт, что у него не было ни желания добиться успеха, ни уверенности в собственных силах. Слыша подобные фразы, вы должны попросить собеседника определиться со своим настроем. Он либо может что-то сделать, либо не может. Гораздо лучше будет, если человек не сделает того, что вы от него хотите, чем «попытается» и потерпит неудачу. Выражения «попытаюсь» или «постараюсь» говорят о настрое на провал.

Фразы типа «со всем моим уважением» явно говорят о том, что говорящий не испытывает уважения к слушателю и даже презирает его. «Я ценю ваши замечания, но, со всем моим уважением, должен заявить, что я с ними не согласен». Это завуалированная форма другой фразы: «Что за чушь!» Она призвана свалить слушателя с ног, но бархатной перчаткой.

Вот список наиболее часто используемых выражений, которые применяются для того, чтобы убедить слушателя в том, что собеседник говорит чистую правду, хотя на самом деле он просто пытается заставить вас поверить в свои слова. Не забывайте, что эти фразы отнюдь не однозначно говорят о нечестности. Вы всегда должны рассматривать их в контексте беседы.

«Поверьте…»

«Мне незачем лгать».

«Честно говоря…»

«Я говорю вам чистую правду».

«Зачем мне врать?»

«Если быть абсолютно честным (искренним), откровенным…»

Еще одна уловка, которая позволит вам выявить обманщика. Следите за использованием фраз, которые переводят лжеца в класс заслуживающих доверия в силу своего авторитета людей. Вот несколько примеров:

«Бог видит…»

«Клянусь здоровьем моей матери!»

«Бог свидетель!»

«Богом клянусь!»

«Разрази меня Бог!»

Мы не говорим о людях, искренне верующих и имеющих твердые религиозные убеждения. Им нет необходимости использовать свою веру для того, чтобы убедить окружающих в своей честности, потому что они живут по убеждениям. Вы никогда не услышите, чтобы Папа Римский сказал: «Разрази меня Бог, если я вру!»

Точно так же для внушения доверия к своим словам люди могут использовать организацию, к которой они принадлежат, или свое семейное происхождение. Вот несколько примеров:

«Мои родители всегда учили меня…»

«Я — лояльный сотрудник».

«Я принадлежу к группе / клубу».

«Я не такой человек».

«Я никогда не унижусь до подобного».

«Я получил (премию)».

Смысл подобных фраз в том, что люди определенных моральных качеств не нуждаются в постоянном доказательстве честности своих слов. Они живут в соответствии со своими ценностями, и вы можете в этом убедиться. Приведенные выше примеры используются для уклонения от конкретного ответа на поставленный вопрос.

^ ВЫЯВЛЕНИЕ ЛЖЕЦОВ С ПОМОЩЬЮ КОМПЬЮТЕРА

Развитие компьютерной технологии позволило разработать три интересных способа выявления лжецов. Широко известен полиграф, или детектор лжи, который фиксирует частоту дыхания, потливость, кровяное давление и пульс человека. Ложь всегда вызывает в человеке физиологические изменения — повышает или понижает частоту сердцебиения и кровяное давление, изменяет ритм дыхания и потоотделение. Если человек говорит правду, его состояние не изменяется. Насколько точны данные детектора лжи, точно сказать нельзя. Этот вопрос широко дебатируется. В соответствии с данными, полученными Американской ассоциацией детекторов лжи, проведенные в течение последних двадцати пяти лет исследования выявили достоверность получаемой информации. Недавние тесты показали, что точность компьютеризированного детектора лжи достигает 100 %. Полиграфы широко используют в американских телевизионных ток-шоу, где приглашенные пытаются доказать виновность или невиновность своих партнеров.

Однако данные, полученные с помощью детектора лжи, не считаются доказательством в суде, если судья не примет иного решения. Опытные лжецы проявляют меньшую тревожность, чем новички, и порой успешно проходят испытание на полиграфе. С другой стороны, люди, говорящие чистую правду, часто настолько нервничают, что их можно принять за лжецов. К тому же между людьми существуют определенные физиологические различия, что может исказить данные, полученные с помощью детектора лжи.

^ О ЧЕМ ГОВОРЯТ ГОЛОСОВЫЕ СВЯЗКИ

Анализ голоса при помощи электронных устройств используется для определения достоверности и уровня стресса, вызванного обманом. При таком исследовании анализируются физиологические изменения, такие как автоматическая реакция «сражайся или беги». Такую технологию можно применять при анализе телефонных разговоров или магнитных записей. Производители утверждают, что способны выловить восемь из десяти лжецов. Портативное устройство стоит всего 50 долларов. Оно определяет уровень стресса в голосе, что вызывается изменением притока крови к голосовым связкам, когда человек лжет. Во время президентских выборов журнал «Тайм» использовал такое устройство в ходе дебатов между кандидатами. В ходе трех дебатов прибор зафиксировал, что Джордж Буш солгал 57 раз, а Эл Гор — 23.

^ ФОТОГРАФИЯ МОЗГА ЛЖЕЦА

Рубен Гур и Даниил Ланглебен, профессора психиатрии из университета Пенсильвании, провели исследование мозга способом магнитного резонанса. Они определили, что мозг человека по-разному реагирует на правду и ложь. Ученые раздали восемнадцати добровольцам игральные карты (например, тузы червей) и по 20 долларов. Добровольцев поместили в установку магнитного резонанса, чтобы измерить активность их мозга. После сканирования участникам исследования стали показывать различные карты. Когда карта совпадала с картой участника (то есть была тузом червей), он должен был говорить, что у него совсем не такая.

Участникам эксперимента сказали, что если они сумеют обмануть компьютер, то получат больше. Однако компьютеру заранее известно о том, какая им досталась карта и когда они будут пытаться врать.

Сканирование мозга участников, проведенное в моменты, когда они говорили ложь, показало значительное повышение активности в передней области коры головного мозга, располагающейся в трех дюймах позади лба, а также в левой области возле уха.

Гур и Ланглебен считают, что их открытие означает конец эры детектора лжи, потому что установка магнитного резонанса может четко выявлять различные типы мыслей. Например, человек может обмануть полиграф, если, говоря ложь, будет думать об удовольствиях предстоящего отпуска. Однако мысли об отпуске и ответ на заданный вопрос — это две разные мысли. Сканирование мозга сразу же выявит подобное явление.

Доктор Джа-Хонг Гао из исследовательского центра в Сан-Антонио, провел аналогичные эксперименты. Полученные им результаты показали, что, когда человек утверждает, что потерял память, левое и правое полушария его мозга вступают в действие. Воображаемые сведения активизируют четыре основные зоны мозга — префронтальную и фронтальную, париетальную, темпоральную и субкортикальную. Париетальная область — это мозговой центр вычислений.

^ ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ К ГОЛОСОВЫМ СИГНАЛАМ

Существует три элемента голоса, которые позволяют выявить лжеца, — это тембр, скорость и громкость. Находясь в состоянии стресса, человек испытывает нервозность, которая приводит к напряжению голосовых связок, в результате чего голос становится более высоким, а громкость и скорость речи повышаются. Исследования показывают, что 70 % людей бессознательно повышают голос, говоря ложь. И наоборот, если лжец будет обдумывать свои действия, чтобы ложь его была более эффективной, он сознательно будет говорить более медленно и тихо. Когда человека неожиданно ловят на лжи, он начинает заикаться и делать длинные паузы, потому что времени на репетицию у него нет. У мужчин такое поведение более заметно, чем у женщин, потому что мужской мозг слабее контролирует речь. Мужчина, который бормочет что-то нечленораздельное, скорее всего врет, так как подобное поведение свидетельствует о его попытке одновременно обдумать несколько вопросов, к чему его мозг совершенно неприспособлен.

Когда человек невнятно отвечает на прямо поставленный вопрос, отнеситесь к его словам с подозрением.

Помните, что все, о чем мы только что говорили, показывает лишь то, что человек испытывает стресс. Этот стресс необязательно должен быть вызван ложью. Существуют люди, которые лгут совершенно спокойно, не испытывая при этом никакого стресса. Некоторые, например политики или религиозные фанатики, искренне убеждены в собственной честности и не посылают никаких визуальных или слышимых сигналов. Однако большинство лжецов постоянно демонстрируют все признаки, свойственные обману и лжи.

^ КАК ПОНИМАТЬ ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ

В нашей книге «Язык тела» мы объясняли, что сигналы тела передают 60 % информации, которой обмениваются люди. Мы советуем вам прочесть эту книгу, поскольку здесь не можем так же детально все объяснить. Однако об одном сигнале мы не можем не сказать. Мы заметили, что, обманывая, сомневаясь, испытывая неуверенность или преувеличивая, и мужчины, и женщины значительно чаще прикасаются рукой к лицу. Мужские жесты заметить легче, потому что они более резкие и частые. К таким движениям относятся потирание носа или глаз, потягивание уха и поправление воротничка. К примеру, когда Билла Клинтона допрашивали в связи с делом Моники Левински, он 26 раз коснулся своего носа и лица.

^ ВСЕГДА ВОСПРИНИМАЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ БЛОКАМИ

Никогда не пытайтесь интерпретировать отдельный жест в изоляции от других жестов и обстоятельств разговора. Если человек потирает глаз, может быть, ему просто попала соринка. Мы обнаружили, что ложь проявляет себя блоками. Для полной уверенности вы должны заметить, по крайней мере, три сигнала. Если человек прикасается ко рту или носу, потирает глаз, потягивает мочку уха, подносит пальцы ко рту или потирает нос, нельзя с уверенностью сказать, что он лжет, но вы должны понимать, что в мозгу собеседника происходит что-то такое, о чем он вам не говорит. Он может вас и не обманывать, но что-то утаивает наверняка. Если собеседник постоянно касается своего лица и при этом повторяет: «Поверьте мне… Со всем моим уважением… Честно говоря…», вы можете быть почти уверены в том, что он пытается вас обмануть.

УЛЫБКА

Мужчины и женщины улыбаются и обманывая, и говоря правду. Впрочем, искренняя улыбка появляется быстрее и бывает более симметричной — левая сторона лица в точности повторяет правую. Фальшивая улыбка возникает медленнее и бывает несимметричной. Когда люди пытаются продемонстрировать эмоции, которых на самом деле не испытывают, их выражение лица становится несимметричным. Другими словами, на их лице появляется «кривая» улыбка.

^ ВСЕ В ГЛАЗАХ

Вас наверняка всегда учили, что лжец никогда не смотрит в глаза. В отношении детей, воспитанных в западном духе, это справедливо. Мать всегда говорит ребенку: «Я знаю, что ты лжешь, потому что ты не смотришь мне в глаза». В азиатских и южноамериканских странах прямой визуальный контакт считается невежливым и агрессивным. Правила этикета этого не допускают. Кроме того, опытный лжец отлично умеет выдерживать прямой взгляд, поскольку отведение глаз может раскрыть его обман. Обратите внимание на учащение моргания. Это признак напряженности. Глазные яблоки лжеца сохнут от форсированного прямого взгляда, и ему приходится чаще моргать. Следите за движениями глаз человека, которому вы задаете вопрос, так как эти движения показывают, какую часть мозга они в данный момент используют. Этот сигнал практически невозможно подделать. Когда правшу спрашивают о том, что в действительности случилось, он активизирует левое полушарие и смотрит направо. Когда же правша начинает придумывать историю, он задействует правое полушарие и смотрит налево. Проще говоря, когда лжет правша, он смотрит налево, лжец-левша смотрит направо. Это наблюдение нельзя считать абсолютно точным, но тем не менее советуем обратить на него серьезное внимание.

^ ЭФФЕКТ ПИНОККИО

Специальные киносъемки показали, что, когда человек лжет, у него изменяется кровоток и увеличивается нос. Повышение кровяного давления вызывает увеличение носа, что возбуждает нервные окончания, в результате чего человек ощущает покалывание в носу и непроизвольно касается его рукой, чтобы унять «зуд». То же самое происходит, когда человек обеспокоен или сердит.

Вот краткий список других сигналов, говорящих о том, что мужчина утаивает правду:

. Мышцы лица подергиваются. Мозг пытается удержать лицо от посылки сигналов обратной связи.

. Отсутствие визуального контакта. Мужчина смотрит в сторону. Если в комнате есть дверь, он будет смотреть именно на нее.

. Скрещивание рук и/или ног. Это оборонительный инстинкт.

. Кривая улыбка. Это фальшивая улыбка, используемая обоими полами для демонстрации искренности.

. Сужение зрачков.

. Ускорение речи. Лжец хочет побыстрее со всем этим разделаться.

. Давая утвердительный ответ, человек отрицательно качает головой, и наоборот.

. Человек прячет руки. Мужчинам легче лгать, заложив руки в карманы.

. Невнятность речи. Лжец считает, что он не обманывает, когда говорит подобным образом.

. Чрезмерное дружелюбие, неестественный смех. Он хочет вам понравиться, чтобы вы ему поверили.

^ КАК НЕ СТАТЬ ОБЪЕКТОМ ЛЖИ

. Садитесь на более высокий стул. Это завуалированная форма запугивания.

. Не скрещивайте руки и ноги, откиньтесь назад. Сделайте себя «открытым» для правды.

. Не говорите ему о том, что вы знаете. Не указывайте на то, что вы знаете, что он вас обманывает.

. Вторгнитесь в его личное пространство. Когда вы приблизитесь, лжец почувствует определенный дискомфорт.

. Зеркально копируйте его движения и осанку. Это способствует установлению доверия, и лжецу будет сложнее вам лгать.

. Говорите в его стиле, пытайтесь понять образ его мыслей. Если человек говорит «Я вас слышу» или «Это звучит неплохо», значит, он воспринимает мир аудиально, то есть через уши. Если он говорит «Нужно посмотреть» или «Вижу, что вы имеете в виду», значит, он ориентирован визуально. Когда вы слышите «Я буквально застыл на месте» или «Новости обрушились на меня», можете быть уверены, этот человек воспринимает мир через чувства. Говорите с собеседником точно так же. Попросите человека назвать вам буквы алфавита. Некоторые при этом будут смотреть в потолок (визуалы), другие произнесут буквы ритмично (аудиалы), а другие будут пристукивать пальцами по столу (чувственники). Если вы поймете образ мышления собеседника, вам будет легче достичь взаимопонимания.

. Оставьте лжецу выход. Облегчите ему возможность сказать правду. Притворитесь, что вы не расслышали или недопоняли его слова. Всегда оставляйте человеку возможность повторить историю и сказать правду.

. Сохраняйте спокойствие. Никогда не показывайте удивления или шока. Считайте все вам сказанное одинаково важным. Стоит вам отреагировать негативно, как вы потеряете всякую возможность услышать правду.

- Не обвиняйте. Агрессивные вопросы типа «Почему ты мне не позвонил? Ты встречаешься с кем-нибудь еще?» могут заставить лжеца крепить свою позицию. Задавайте вежливые вопросы: «Где, ты сказал, мы встретимся? Я не помню, во сколько ты собирался приехать в ресторан?»

. Оставляйте лжецу последний шанс. Игнорируйте ложь, говорите: «Что можно сделать, чтобы это больше не повторялось?» Если человек решит, что ему удалось сорваться с крючка, он будет рад возможности избавиться от лжи и найти собственное решение, которое позволит ему больше не лгать.

И наконец, расскажем вам еще об одном эксперименте. Мы попросили наших читательниц составить словарь мужских фраз, которые маскируют истинные мысли мужчин. И вот что мы получили.

^ СЛОВАРЬ МУЖСКИХ ФРАЗ

Мужчины никогда не поймут женщин, а женщины никогда не поймут мужнин. И это как раз то, чего не могут понять ни мужчины, ни женщины.

1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Похожие:

Почему мужчины врут, а женщины ревут iconЭто не «любовный роман», а роман о любви. О любви обычных мужчины...
Это – не «любовный роман», а роман о любви. О любви обычных мужчины и женщины – таких как мы…
Почему мужчины врут, а женщины ревут iconЭта же книга в других форматах
Она написана на "женском иврите". В то время как мужчины учили Талмуд и другие религиозные произведения, написанные по-арамейски,...
Почему мужчины врут, а женщины ревут iconДжон Грэй Мужчины с Марса, женщины с Венеры «Грэй Д. Мужчины с Марса,...
Книга предназначена для всех мужчин и женщин старше 16 лет
Почему мужчины врут, а женщины ревут iconДжон Грэй Мужчины с Марса, женщины с Венеры «Грэй Д. Мужчины с Марса,...
Книга предназначена для всех мужчин и женщин старше 16 лет
Почему мужчины врут, а женщины ревут iconДжон Грэй Мужчины с Марса, женщины с Венеры «Грэй Д. Мужчины с Марса,...
Книга предназначена для всех мужчин и женщин старше 16 лет
Почему мужчины врут, а женщины ревут iconAnnotation Это не «любовный роман», а роман о любви. О любви обычных...

Почему мужчины врут, а женщины ревут iconПочему женщины так часто боятся впервые произнести эту фразу?
Если речь о незамужней молодой девушке это еще как-то можно понять. Но почему подобный страх испытывают взрослые женщины, у которых...
Почему мужчины врут, а женщины ревут iconТоржественное открытие + награждение женщины и мужчины 56-67. 5

Почему мужчины врут, а женщины ревут iconХаус и философия. Все врут!
Джейн Драйден Джеральд Абрамс Барбара Сток Джеффри Рафф Джереми Бэррис Мелани Фраппье Питер Вернеззе Рене Кайл Тереза Берк Марк Уиклер...
Почему мужчины врут, а женщины ревут iconДжон Грэй Мужчины с Марса, женщины с Венеры
Книга предназначена для всех мужчин и женщин старше 16 лет
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
контакты
vb2.userdocs.ru
Главная страница