Инструкция Готовимся


Скачать 24.01 Kb.
НазваниеИнструкция Готовимся
Дата публикации16.10.2013
Размер24.01 Kb.
ТипИнструкция
vb2.userdocs.ru > Экономика > Инструкция
Продающий текст за час: подробная инструкция

  1. Готовимся:

  • Изучаем целевую аудиторию (ЦА): кто это, какого возраста, какие проблемы, чего боятся, как и какие принимают решения и т.д.

  • Определяем Уникальное Торговое Предложение – основную выгоду товара для ЦА

  1. Заголовок:

    • «цепляющий» ЦА

    • Интрига

    • Нацеленный на получение выгоды ЦА

  2. Вступление:

    • Простой естественный для ЦА язык

    • От описания проблемы

    • Рассказ небольшой истории

    • Начало может быть с вопросов: «Думали ли Вы.., Вам приходилось…»

  3. Общее решение проблемы и как эту проблему решают другие:

    • Представьте что…. описание решений.

    • А что если … описание решений.

    • Вы бы хотели, чтобы…. решения.

    • Думаете это не возможно, чтобы… решения.

    • Была бы для вас идеальной ситуация, когда… решения.

  4. Представление продукта (очень емко и коротко):

    • Название

    • Что это, упаковка (книга, диск, услуга...)

    • Описание в две строки основной выгоды товара

Например, "Отличный раб для строительства пирамиды. Выдерживает 200 кг нагрузки, дождь, снег и кирпичи на голову. Не бунтует".

  1. Список выгод от товара, предложения

    • Выгода - то, что реально получит покупатель

    • Выделение самых главных моментов: «Купив…, вы навсегда забудете о…, у вас появится возможность…» и т.д.

  2. «Продажа» цены:

    • Называем цену на товар

    • Обоснование цены (сравнением с др.товаром (не используя названий ТМ), с результатом, который получит, с выгодами, с деньгами, которые сэкономит)

  3. Работа с возражениями:

    • Три самых частых: Дорого, Неправдоподобно, Не поможет.

Узнать у своих заказчиков-продавцов самые частые и выявить лидера.

    • Озвучить САМОЕ главное возражение – и привести доводы

  1. Гарантии:

    • Без скрытых условий

    • С конечным сроком.

    • Лучше от первого лица, а не от Компании

    • Если не даете - объясните почему

    • Можно даже маловероятные: «Если вам не поможет, мы вернем ваши деньги»

  2. Бонусы, скидки, бесплатности

    • "по теме" - связанные с продуктом

    • "не по теме" – иногда работают даже лучше

    • Если бонус обычно продается - написать цену

    • Несколько бонусов работают лучше, чем один

  3. Как получить товар (что нужно сделать):

    • Четкий призыв, что хотим, чтобы сделал (позвонил, кликнул, скачал и т.д.)

    • Номера телефонов, e-mail в тексте

    • Условия доставки

  4. Ограничение предложения:

    • По времени

    • Для первых N

    • Ограниченное время с бонусом

    • Общее число товара

    • постепенное повышение цены

  5. Призыв к действию «прямо сейчас»

    • Кликни, скачай, зарегистрируйся, покупай – и будет тебе счастье уже сегодня.

  6. P.S.

    • Еще раз центральная выгода

    • Может быть ограничитель

    • Добавить интриги

    • Слоган компании по желанию

  7. ...И вычитываем это все:

    • Избавляемся от крика и преувеличений, искусственного дружелюбия

    • Сокращаем слишком длинные предложения и нечитаемые фразы

    • Просматриваем с точки зрения трех читателей:

Фаната (куда бежать покупать?)

Скептика (ну да, конечно, такого не бывает)

Человека, который первый раз в Интернете

Похожие:

Инструкция Готовимся iconИнструкция Форма№2 Пример заполнения Sheet 1: Инструкция Инструкция...
...
Инструкция Готовимся iconИнструкция по работе пользователей в Web -ирбис
Данная инструкция регламентирует порядок работы пользователей в электронных базах данных Государственной библиотеки Югры
Инструкция Готовимся iconИнструкция
Настоящая Инструкция определяет порядок использования технических средств подсчета голосов – комплексов обработки избирательных бюллетеней...
Инструкция Готовимся iconТиповая инструкция n 22 по оказанию первой доврачебной помощи при несчастных случаях
Инструкция содержит основные требования по охране труда дорожных рабочих массовых профессий перед началом работ, в процессе их выполнения...
Инструкция Готовимся iconСоколова Ю. А. Соколова Ю. А. С 59 Логика/Ил. Е. В. Нитылкиной. —...
Задания в книге расположены по степени возрастания сложности, потому выполнять их нужно последовательно
Инструкция Готовимся iconТема Инструкция по делопроизводству в районном суде
Инструкция по судебному делопроизводству в районном суде утверждена приказом Судебного департамента при Верховном суде от 29 апреля...
Инструкция Готовимся iconПереливание донорской крови и ее компонентов инструкция по применению Учреждения-разработчики
Инструкция определяет порядок выбора гемотрансфузионной среды и подготовки реципиента к трансфузии, показания и противопоказания...
Инструкция Готовимся iconПереливание донорской крови и ее компонентов инструкция по применению Учреждения-разработчики
Инструкция определяет порядок выбора гемотрансфузионной среды и подготовки реципиента к трансфузии, показания и противопоказания...
Инструкция Готовимся iconИнструкция для Pilot-2000 Устройство прибора pilot 2000
Данная инструкция составлена так, чтобы пользователь мог легко разобраться во всех частях светового пульта pilot 2000. При описании...
Инструкция Готовимся iconКак провести последние дни поста?
Христос готовится прийти в мир а мы? как готовимся мы? и возможно ли вообще подготовиться к этому эпохальному для всей человеческой...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2014
контакты
vb2.userdocs.ru
Главная страница